现代茶业营销之父:姚研成

       姚研成：创新是宜宾茶叶竞争的核心

　　他是中国本土成长起来的第一代著名国际品牌与营销策划专家。他擅长于管理、品牌规划与企业文化建设。他创建的“红岁”红茶奢侈品牌，使中国茶业产业走向复兴之路，被国内外茶业领域称为“现代茶业营销之父”。2006年，他的公司作为唯一的专业公司入选深圳 “25年来最能代表深圳形象的25张名片”之一。有人把他形容为中国茶坛新“教父”，不少业内人士认为这并不过分。他成功地策划帮助了上百个中国优秀企业，很多案例成为业内经典教材。

　　他就是姚研成。3月22日，在宜宾早茶品牌营销国际高峰论坛上，记者有幸采访到这位“现代茶叶营销之父。”

　　“这是我第二次来到宜宾，上一次来到宜宾是1998年，10多年过去，变化了很多，以前没有什么人重视茶，而现在满山是宝。在早茶节上，有众多的国内朋友，也看到了茶叶企业的积极性。”姚研成高兴地说：“我是个独行侠，你们可以在网上去查一下，我一般不随意参加活动。”

　　是什么原因让他欣然参加宜宾早茶节呢？除了主办单位的盛情相邀，宜宾早茶的未来发展，用他的话来说那就是：“一直以来我都喜欢四川的风土人情，民风淳朴，积极向上。巴蜀文化那股吃苦耐劳的坚韧劲是可以代表中国的。”

　　52岁的姚研发和在央视新闻节目中看到的形象并没有太大的差别，帽子下面隐约出现的白发让我们记起他已年近半百。多年来对茶叶的研究和创新让他对宜宾早茶作出了这样的评价：“宜宾早茶有高起点，要让全世界人民都喝到宜宾的好茶，而不是只有我们这个国家在喝。”对于宜宾早茶在国际上开拓市场，姚研成表示“目前国际上讲，大家是非常需要茶的，国际市场对中国产品喜好度很大，宜宾蛮有希望的。”
   
　　姚研成在宜宾早茶品牌营销国际高峰论坛上提到，摆在我国茶叶发展面前有三座大山：一是喝茶器皿规范没有做完；二是茶客等级制度水平没有标准；三是我国对茶礼的定位。而针对宜宾早茶的实际情况，姚研成说出了宜宾茶业发展需要破解的难题：“一是观念，传统观念与现代企业观念；二是优化世界资源，这包括资本的优化和人才的优化；三是政府投资，就像我刚才说的，政府能倾力发展有希望的龙头企业”。

　　当记者问宜宾早茶的竞争核心在哪里时，姚研成停顿了一下，说：“创新！”面对宜宾得天独厚的地理资源，他也说出了自己的看法：“自然资源在未来商战中不是绝对优势，钱应用在品牌资源上，品牌可以超越时空。”