吴裕泰茶叶的销售将依托京东商城强大的网络渠道力量

　　能够带领吴裕泰成为行业内第一家应用信息化技术的企业，着实显现了孙丹威创新的魄力。

　　“从2000年开始，许多茶庄都开始试水连锁经营，但是随着规模的扩大却都纷纷出现了管理上的瓶颈。”孙丹威表示，数家连锁店还能应付得来，当发展到数十家的时候就会发现管理起来越发困难。

　　此时，孙丹威做出了一个艰难的决定－－去日本镀金。“日本在连锁经营方面有成功的案例，但是这边企业的运营我也不能离开。”两难之下，孙丹威认为吴裕泰的未来更重要，她力排众议毅然东渡日本。

　　孙丹威很庆幸自己做出的选择。“在日本，我还是第一次知道物流配送中心、电子码。”这让孙丹威如获至宝，原来解决多家连锁店供货问题就这么简单，只要上马信息化、建立物流配送中心，就能保证产品到店万无一失。

　　回国后她开始计划吴裕泰的连锁扩张路线，孙丹威选择了和联想合作。当时吴裕泰面临多重问题，比如门店的财务结算周期长、部门间信息沟通不及时、管理效率低等等。

　　合作的想法固然很好，但是孙丹威又一次面对同事们的质疑－－一个销售千万级的企业，要投入上百万做信息化会不会太冒险？

　　“我依然坚持我的想法，又一次成为‘少数人’。”孙丹威的想法得到了董事会的支持，他们在聘用孙丹威做吴裕泰总经理的时候就已经完全放权给了她。就这样，吴裕泰和联想签订了一个上百万元的信息化建设合同。自此，吴裕泰开始用IT技术管理其数十家门店。

　　从2002年的20多家门店发展到现在230多家，孙丹威用信息化手段让这家百年老店重新焕发了活力。“每间门店都被纳入了计算机网络管理，用信息化系统来保证茶叶进、销、存的统一。”孙丹威表示。如今，吴裕泰的销售规模也从当初的千万级跨度到5亿元人民币。

　　尝到了IT技术的甜头，当电子商务兴起的时候，孙丹威也率先嗅到了商机。2009年，吴裕泰开始发力线上销售。“随着电子商务的火爆，传统企业线上线下共同发力已经成为新商业模式的范本。”孙丹威表示。

　　其实，让孙丹威决意上线的一个重要原因是规范市场。有一天，孙丹威看到某网站销售安溪铁观音，价格极为低廉。于是，孙丹威决定买一点看看。拿到货后，孙丹威傻眼了。“那个茶叶太烂了，简直就是糊弄老百姓。”看着这罐快要发霉的茶叶，孙丹威摇摇头。

　　不过，对于初涉电子商务领域的孙丹威来说，做电子商务如同重新创业。“只有依靠‘外脑’才能快速实现目标。”孙丹威决定聘请优秀的人才建设网站，网站从筹划到上线短短几个月的时间，孙丹威定了一个30万元的保守销售目标。没想到该网站最终完成了60万元的销售任务。

　　据统计，2010年吴裕泰的网上销售额达到180万，完成了孙丹威订立50万元销售目标的三倍多。

　　“我们正在计划和京东商城合作，届时，吴裕泰茶叶的销售将依托京东商城强大的网络渠道力量。”孙丹威透露，目前品类部署还在筹划中，今后不排除和一些电子商务能力较强的企业合作，这也是吴裕泰线上销售的一条捷径。