忽悠，还是密谋？ 08-27

忽悠，还是密谋？  08-27

经常关注茶业新闻的人，一定记得那一则”十二•五”末中国将诞生100亿（人民币）销售规模企业的消息。

　　粗粗听来，这一消息是十分振奋人心的，中国流通协会近年来一直发布中国茶叶百强企业榜，一直位居榜首前的中茶公司其销售规模也仅为15亿（人民币）左右（2010年数据，2011年度只公布排名未公布销售额），有着上千家连锁专卖店及上市背景的天福茗茶，2010年公司公布的销售收入也只有12.47亿人民币，中茶是国内众望所归的龙头老大，有着60多年的辉煌历史，在外销茶方面优势独特，而天福茗茶是目前国内最强势的连锁企业，有着品牌和终端渠道的双优势，他们都不敢预言在未来短短的五年之内能争创100亿销售规模。

　　这颗未来之星又是谁呢？它是湖北的一家企业，它在流通协会的中国茶企百强排行榜里，2010年位居第4，年销售倍规模仅为6.4亿元，2011年位居第5，2011年公司对外公布的经营总额为13.8亿元。一年之内，经营额几乎翻了一倍，如按此翻番的速度，五年之内，实现那个100亿销售，似乎绰绰有余。

　　明眼人看，这是至今为止中国茶叶界的大忽悠。一家既没有成熟品牌，又没有终端网络建设，在业内知名度并不高的茶企，拿什么来保证那翻番的惊人增长速度呢？可权威专家却在该项目的论证会上说，专家经过审议，认为“XX集团”百亿茶企业方案基础好，目标明确，思路清晰，措施具体。言下之意，这不是忽悠，是经过专家科学论证的。

　　专家的话，应该听的，但被企业“绑架”了的专家的话，听了却要多些心眼。

　　现在有企业不仅“绑架”专家，还“绑架”政府。7月底，贵州正安县政府网爆料，浙江某企业与正安县签订了总投资5亿元茶产品加工销售及开发项目。在金融危机的环境下，又是哪家资本大鳄青睐上中国茶产业作出拯救式的投资呢。经过了解，该项目的投资主体是来自浙江的一家茶叶外贸企业，该公司目前的销售规模不到1个亿。该企业在浙江的知名度与影响力实难让人相信有如此的强劲实力，一下子砸下5个亿来投项目。

　　同样在贵州，2012贵州绿茶博览期间，7月14日举办的2012黔茶浙商作发展洽谈会暨签约仪式上，石阡县人民政府与浙江某企业签订了2亿元的投资项目。根据该公司的官网介绍，公司注册资本为6250万元。拥有总资产2.2亿元，这次真的是倾其所有再投一个项目。圈内的人知道，其实这家主业为生产茶叶籽油的生产企业，在当地的规模和影响力并不大。业内的人都明白，都是土生土长的茶农成长出来的企业家，资本靠的是原始积累，动辄几亿的投资，是假是真，都是一样的不靠谱。
也许是浮夸惯了的地方，普遍有着一种风气，喜欢讲大话，大话讲多了，浮亏也成了习惯。按过去的惯例，一些部门因政治任务的招商引资需要，需要有业绩与数字，反正是草签的协议，要个数字就行。现下人们对数字的理解，几千万是小数目了，几个亿才显英雄本色。这样的话，就不是企业“绑架”了政府，而是政府“绑架”了企业。

　　当浮夸成了忽悠，忽悠到头来，伤害的还是自己，对我等的旁观者而言，无非是多了一个玩笑而已。
  
　　看似玩笑的数字游戏，其实并不是什么忽悠，也不是谁绑架了谁，而是一次精心的密谋，企业与当地政府共谋项目，不惜数字造假，乃是全国各地各行各业存在的普遍现象。（作者：左言 原载于《茶博览》2012年第8期 总112期）