“茶叶第一股”退出IPO给茶市带来的影响 1-16

“茶叶第一股”退出IPO给茶市带来的影响 1-16

　当“茶叶第一股”的冲刺者——安溪铁观音集团主动退出IPO后，资本市场、茶叶行业都不能不关注这件事前前后后，特别是由此将给相关行业和众多企业带来的影响，在正负两面都有着不小反响。

　　安溪铁观音集团的退出IPO，在茶叶行业无疑是个炸弹爆炸似的新闻，因为这个事件让很多也采取同样经营方式，也试图有那么一天荣等股市的茶企感到震惊和迷茫，在短期内无疑给茶叶行业带来消极的后果，许多立志做大茶企的中小企业，都是以与安溪铁观音集团同样门店连锁的方式去拓展市场，安溪铁观音集团是这类茶企的开路先锋，而安溪铁观音集团退出IPO了，让后面的大批跟随者清醒了许多，“这条连锁经营的道路可能通不到罗马”，迷茫的心态瞬间在茶叶界形成。但从长远来看又有其积极的一面，茶叶行业也可能因此进入理性时代，茶企把原先的先做框架和规模改为先做实企业的可盈利商业模式，让企业在没有资本助推的状态下自然成长。

　　此前，茶叶界往往以“门店多少家”作为衡量企业大小的标准，那些创新型茶企很不被看好，如茶叶网商不管有多少销售额，传统茶企对这些企业似乎有所不屑。如今传统茶企不得不冷静下来思考出路的问题，人家网商一年能做数千万销售额，这可是表面上看来规模不小的茶企业望尘莫及的业绩，回到现实中的传统茶企才会看清在业绩面前“规模”的渺小，门店的盈利能力着实让传统茶企们英雄气短。

　　说到茶叶店，开店的都有苦衷，许多城市受房地产泡沫的影响，门店租金一路攀升，还有一笔为数不低的转让费，实际上造成了开店赚钱难的局面，一些城市因此已经处于不适合开店的状态。茶叶虽然看起来利润空间大，但销量的有限性使茶叶店的收支难以平衡，一些夫妻小店低成本运营能有小额盈利，一些有特殊社会关系背景的茶叶店能够盈利，其他更多的茶叶店则难以为续。作为想借助上市圈钱的茶企来说，在严重同质化的市场想获得盈利是很困难的，自己没有办法做出一个茶叶店可盈利的模式，招商加盟更多属于一个骗局，加盟商能否赚钱不是总部的模式复制而定，却要看加盟商自己有没有社会关系支撑其经营。这样的茶叶店开得越多，就意味着企业的风险越高。在安溪铁观音集团推出IPO后，新的营销渠道才会开始受到茶企的重视，这是“茶叶第一股”告败后给茶叶行业带来的积极效应。

　　探寻全新的茶叶企业商业模式无疑上经过阵痛后的茶叶行业的必然选择，2012年财经知名期刊《销售与市场》杂志第8期对福建茶叶行业进行了一次深度采访，并以《福建茶企——攀向山之嵿》为题作了全面报道，报道中涉及采访企业十家，其中只有三家属于传统茶企，其他的七家都是有别于传统茶企的创新型商业模式企业，其中的电商——厦门尚客茶品已经是年销售额数千万元之多的新型茶企，武夷山红圣堂茶叶则是更具创新的第三代网商等等。这些创新型茶叶企业表面上没有传统茶企那么红红火火，但实际上的销售业绩往往是看起来很美的茶企所望尘莫及的。《销售与市场》的触角所到之处，如今就让我们清楚地看到了这家杂志的眼光独具，茶叶行业的发展变革必须是茶叶企业的商业模式变革！此次安溪铁观音集团退出IPO触动了茶叶行业，但愿也能促使更多茶企走上创新发展之路。

　　近两年来由于房地产受到调控政策的打压，加上商品房空置率过高等原因，房地产投资趋冷后，资金的流向就发生了变化，一般情况下不看好传统行业的风投资金，也出现了向茶叶行业投资的意向，当然在资本市场上这样的风投还是为数不多的，更多的风投机构对投资传统行业的茶叶行业是持谨慎或否定态度的。此次安溪铁观音集团的退出IPO，给风投机构也是一个警醒式的触动。当然传统行业如果有新的产品和新的营销模式，企业利润有足够的保障前提下，风投也还是会感兴趣的。如帝泊饵茶粉，用现代工艺技术生产出全新的茶叶产品后，在药超里的销售还是很受消费者欢迎的，一盒20几克装的帝泊饵茶零售价70几元，这样的产品自然极具投资价值，基于这样的局势天士力才敢在茶叶领域砸下重金。在不缺资金的中国市场，茶叶企业想要获得资金注入的帮助其实不难，而是难在用什么产品和商业模式去拿钱？拿到钱后能不能让企业的壮大与盈利成正比？同样经历过阵痛的资本金融行业在今后投资茶叶行业时，也会着重考虑茶企的商业模式和盈利能力等关键问题，让资金使用得更健康。<许孙鑫>