芳永的“好茶”

通过高定价制造好茶叶形象

同亲切的广告词相比，聚芳永茶叶的价格并不亲民。其所推的一款名为“聚春”的西湖龙井，产自西湖龙井二级产区，

目前市场上一家知名茶叶企业所生产的一款特级西湖龙井，茶叶采自西湖龙井一级保护区，150克的定价为448元，算下来每斤价格不到3000元。

两个价格相比较，很容易让消费者以为，聚芳永的“聚春”西湖龙井比上述特级西湖龙井出自更好的产区。这是因为西湖龙井茶一般是以产区定价的，一级产区比二级产区往往高很多。2013首场西湖龙井茶拍卖会上，同样是精品龙井，产自西湖龙井一级产区的西湖区龙井村茶叶起拍价为5000元/斤，最终成交价7000元/斤，产自龙坞的西湖龙井二级产区的茶叶起拍价为4000元/斤，成交价5500元/斤。

聚芳永的高定价，让杭州一些老牌的龙井企业有点看不透。“今年龙井茶本来就不好卖，聚芳永的这个定价不合时宜。”一位多年从事茶叶经营的负责人表示，对目前聚芳永的几款产品销售情况不太看好。

产区宣传涉嫌误导消费者

根据聚芳永的广告宣传，其龙井茶产自杭州西湖区的双灵村。聚芳永与双灵村当地的杭州福海堂茶叶生态科技有限公司达成战略合作，接管了福海堂的品牌、渠道、加工基地以及茶园。售价超过4400元/斤的“好茶叶”就产自这里，但是这个产区只是西湖龙井的一个二级产区，因为单就茶叶品质很难和龙井一级产区相比，在聚芳永来之前，这个地方主要以产红茶九曲红梅而出名，村里的茶农几乎都在做红茶产品。

在聚芳永的广告宣传中，只字未提其出品的龙井茶的其他产地或者来源，这会让消费者误认为其龙井茶全都产自西湖区的双灵村。但聚芳永的一位客服说，只有“聚春”一款产品的茶叶来自于双灵村，其他的来自于富阳。

“聚芳永的茶叶不少来自于其他地方。”双灵村当地的一位茶农说，“一些茶叶在杭州收好再运到双灵村加工。”为了证实这一说法，记者以富阳茶农的身份来到了聚芳永位于杭州滨江的总部。接待人员表示，负责采购的陈经理刚好不在，可以先把样品寄过来，如果好的话会收。