白酒市场首当其冲消费者叩问何为“高档酒” 2012-03-28

白酒市场首当其冲消费者叩问何为“高档酒”   2012-03-28

南方日报报道：（记者/周照）国务院26日召开第五次廉政工作会议，国务院总理温家宝发表讲话，明确提出今年要严格控制“三公经费”，继续实行零增长，并明确说出“禁止用公款购买香烟、高档酒和礼品”。受此影响，贵州茅台昨日大跌6%。高档白酒市场一片惨淡。总理的表态与两会上的“禁购”提案一致，高端白酒在削减“三公消费”的大刀面前露出软肋。

将影响知名白酒一成销量

昨日夜间，四川著名白酒专家铁犁面对记者采访时表示：“总理此番表态，多少会对政务消费这一块产生直接影响，最起码各地政府今后在采购时会有所顾忌，或者适当绕开‘焦点品牌，或者适当绕开高价产品。”

据茅台集团内部人士透露，从已签订的合同来看，政府部门直接采购的茅台酒占总销售量的15%左右。记者从贵州茅台酒股份有限公司的年报上发现，2010年的应收款中，来自贵州省劳动与社会保障厅的应收款为412.85万元，来自民政部的应收款为500万元，分别占该公司应收款比例的6.27%和7.60%。

一家广东省内大型酒类连锁销售企业的负责人昨天向记者透露，白酒销售中的团购业务量占到该公司总体白酒销售量的大部分，比例甚至超过了70%，主要对象都是政府、集团、企业、事业单位等。其中，政府采购量大约占到总体业务的20%多，“不过政府采购的并不都是上千元的酒，我们公司产品很多，从几十块起的都有。”

铁犁认为，禁止公款购买高档白酒的话，估计会影响到知名白酒企业10%左右的销售量。

高档酒亟待明确定义

上述连锁企业负责人称：“白酒的品类那么多，不买这个可以买那个，不买贵的可以买不那么贵的，现在又没说多贵算贵，我不担心生意受到太大的影响。”

虽然“高档酒”甚至“高端酒”都已成众矢之的，但究竟什么酒是“高档酒”至今还没有明确的定义。不难看到，如今商品打广告都爱宣扬自己是高端品牌、高端产品，从汽车到酸奶概莫能外。但几百万一辆的汽车和几块钱一盒的酸奶都算是高档货吗？

记者昨天随机采访了多位普通消费者和业界人士，发现目前大家对“高档酒”的定义集中于两项标准：消费者认品牌的多，业界人士则看重价格。

市民王女士是个生意人，少不了应酬招待，在她看来，酒桌上流行的茅台、五粮液、泸州老窖、轩尼诗、拉菲……都是高档酒。

但业内人士陈先生却说，单从品牌来分不科学，同一个品牌的不同系列价格有区别，就连高度、低度价格也相差明显。比如53度飞天茅台和39度飞天茅台，这些价格都不一样。“还是依据价格来划线比较好。”

而对于价格的划定，也存在不同意见。现供职于广州市某机关单位的郑先生表示：“政府采购很多都是直接从厂家拿货，价格远低于市场价，不应该根据市场上的价格来划线，要划也该按照出厂价划。”

评论人杨文学在荆楚网（微博）发表文章建议，在“三公消费”中直接规定不允许消费超过某一个价格的白酒；或是实行“浮动价格限制”，比如规定“三公消费”中公务招待根据当地基本工资标准不能超过相应的比例等。

二三线白酒抢占市场

对于未来可能面对的政策调整，一家知名白酒企业内部人士告诉记者：“我们的高端白酒面向的渠道主要是企业商务用酒，还有社会成功人士的个人消费，政府采购非常有限，不会对我们有什么影响。‘三公只限政府部门，企业消费不在限制范围。”

铁犁说，实际上政府公职人员喝掉的高端白酒大部分都来自“外面”，企业的招待、各种求办事的人送的礼等等，真正政府自己采购的酒仅仅是用于体系内部接待宴请的一小部分。“现在政府直接对酒厂采购的量大概占酒厂总销量的10%，但是这些官员们喝掉的酒可能要去到总销量的20%30%。拿掉这10%，短期影响会比较明显，长期来看则对酒企的整体销售并不会造成多大影响。”

“企业一旦跟‘三公消费撇清关系，涨价会更无所顾忌，拿掉只占较小比重的政府采购所造成的利润损失，随便涨涨出厂价就能赚回来了，”白酒经销商梁先生分析，“你别看市场上卖多高，茅台现在出厂价才619元，政府采购可不是去市场上照零售价买。政府让出来的配额马上就会被其他渠道消化掉，总的来说目前茅台还是供不应求的。”

华西证券研究所研究主管曹雪峰表示，国家禁止用公款购买高档酒虽然对市场不会产生直接影响，但会有间接影响。如长期以来白酒的涨价十分频繁，未来肯定会有所收敛，而一些二三线白酒反而可能会抓住机会，占领市场。

板块表现

酿酒板块昨日大面积飘绿

昨日酿酒板块表现十分“萎靡”，个股大面积飘绿，板块整体跌幅达4.85%，位居两市跌幅排行榜之首。截至收盘，五粮液、泸州老窖、贵州茅台跌幅超6%，洋河股份、古井贡酒、酒鬼酒也下挫逾5%。食品板块也表现欠佳，整体跌幅为0.97%，位居跌幅榜第二位，龙力生物股价缩水5.15%。

此前，作为消费的领头羊酿酒板块都有不错的表现，自1月18日低点以来，洋河股份、泸州老窖、五粮液、贵州茅台已分别上涨28.57%、16.55%、14.24%、13.65%。高国辉

作者：周照