五粮液前三季度业绩不凡 营销改革见成效 10-24
五粮液前三季度业绩不凡 营销改革见成效 10-24
一项数据足以说明成效:日前发布的五粮液公司前三季度业绩预增公告显示,预计2012年1-9月归属上市公司股东的净利润77.86亿-78.06亿元,同比增长61.61%-62.01%,基本每股收益2.051-2.056元,同比增长61.62%-62.02%;预计2012年7月1日-9月30日归属上市公司股东的净利润为27.40亿-27.59亿元,同比增88.26%-89.59%,基于前三季度良好的增长态势,可以预测,今年全年五粮液保持高速增长几成定势。
一路高歌猛进,品牌价值也随之飙升。2012年9月17日,“2012(第18届)中国100品牌价值榜”在英国伦敦揭晓,五粮液品牌价值较2011年增长72.93亿,以659.19亿元连续18年稳居该榜单食品行业第一。同时,五粮液旗下的五粮春、五粮醇分别以102.06亿元、76.02亿元的品牌价值位居第32位和第41位,品牌价值和排名较2011年均有提升,进一步彰显了“中国酒业大王”强大品牌实力。
厘清目标完善管理
公司结构治理改革彰显成效
今年面对行业众多不利发展因素,是什么力量支撑着五粮液的高速增长?
五粮液集团公司董事长唐桥表示:前三季度股份公司业绩增长,得益于公司规划了清晰的战略方向,同时,在落实战略部署中的决心和力度,成为五粮液高速成长的有力保障。
今年初,五粮液公司紧抓中国白酒金三角战略和新一轮西部大开发机遇,高位求进,提出打造千亿目标工程,并确立了“凸显酒业、优化多元”的发展战略,尤其是在酒类产业方面,坚持走“内涵式增长+外延式扩张”相结合的发展道路。
目标已经清晰,战略业已明显,五粮液已开始向目标不断推进。今年8月16日,酒都宜宾,“中国白酒金三角”五粮液千亿工程技改扩能项目正式开工,这意味着五粮液在省委、省政府中国白酒金三角战略指引下,向“千亿目标”和“世界名酒”战略迈出了坚实的步伐。根据规划,五粮液将在“十二五”末实现千亿目标。
经过系列整改和结构治理举措,五粮液关联交易得以厘清,股份公司结构得到进一步完善,既增强了股份公司独立性,又保护了股东合法权益,这为公司今年平稳发展和营销变革奠定良好基础。
创新营销拓展市场
营销改革撬动市场大发展
白酒专家铁犁表示,五粮液的业绩取得与管理层推动改革是分不开的,正是因为新任管理层在营销及管理方面做出了一系列的举动,才有了五粮液今天的业绩高速增长。
据了解,自从五粮液在去年完成管理层换届之后,五粮液提出打造千亿目标工程,并推出一系列的改革举措,以加速提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力,这些变革举措促进了公司持续稳步发展。
早在今年4月初,五粮液既组织了专项调研小组,由唐桥、刘中国等公司高管亲自带队,前往全国各地主要市场进行密集调研,以应对新形式下公司的发展对策以及未来的发展规划。
一系列的营销创新之举令五粮液市场得到迅速拓展。在不断巩固、提升国内市场的同时,五粮液正开始加速拓展国际市场,加速推进“世界名酒”战略,通过举行“世界名酒五粮液·相约首尔”品鉴会、亮相“世界十字路口”纽约时报广场等营销新举措,令五粮液在东南亚、欧美等国际市场取得了较大突破。据悉,目前五粮液及系列产品已遍布世界五大洲,尤其是在韩国、日本以及东南亚等“稻米文化圈”国家已广泛被当地消费者所接受,并深受欧美市场主流消费者青睐。
优化产品做强品牌
产品结构优化改革促增长
五粮液酒类业绩的高增长,还得益于产品结构优化成效显著,系列酒量价齐升。五粮液股份公司董事长刘中国表示,“五粮液人不断增强忧患意识、市场意识、发展意识、创新意识、竞争意识、责任意识,因势而变,在‘做精做新高端产品,做强做大中端产品,做稳做实低端产品的战略部署下,通过多项举措提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力,全面落实四个贴近,贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境、贴近竞争伙伴,这是我们赢得市场的关键。”
产品结构的优化,令产品品牌价值迅速提升。今年,4月13日,《中国企业品牌竞争力指数(CBI)报告》发布会暨重点行业品牌管理论坛在京举行,五粮液获得“中国酒企业品牌竞争力指数排名”第一名。
随着五粮液战略、管理、营销等一系列改革的持续深入,相信中国白酒大王在未来将继续保持快速、稳健的发展步伐,在中国白酒金三角建设中充分发挥行业龙头作用,并引领中国白酒早日走向世界舞台,享誉全球。