乳粉企业在电商平台寻找突破口

    乳粉企业在电商平台找到新的市场突破口，目前约有三分之一的奶粉品牌通过电商、商超等渠道降价促销，这引发了人们对国内奶粉市场价格拐点到来的猜测。继雅培、美赞臣、诺优能等多个进口婴幼儿奶粉品牌“触电”后，昨天，全球奶业巨头惠氏奶粉联手天猫商城推出的官方旗舰店正式上线。面对屡屡曝光的奶粉安全危机、海关政策收紧对海外代购渠道的限制等，越来越多奶企盯上电商这块“蛋糕”，通过原产地直供、价格优惠拉拢消费者。一直高高在上、只涨不跌的洋奶粉或将进入平价时代。

    有数据显示，2013年淘宝平台主要进口奶粉来自水货渠道的销售比例高达36%，一些私人代购不惜造假、贩假，使网上奶粉代购市场混乱不堪。本月中国海关总署发布了《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》，重点打击携带大量奶粉等生活用品入境的海外代购商。海淘族面临着被断、被涨价的两难局面。在此背景下，各大奶企纷纷瞄准互联网平台“下海”捞金。达能和雀巢与天猫联手，启动了旗下6大品牌在网上提供海外原产地直供销售。蕊盛蕊乳业高调宣布完全退出传统销售渠道。君乐宝婴幼儿配方奶粉不久前入驻苏宁红孩子、天猫、我买网等商城。

    记者查询发现，近期在天猫、1号店、京东、苏宁易购等平台上，洋奶粉各品牌都高调推出大力度打折促销活动。在天猫商城，惠氏“购买3段900克奶粉4罐装赠送毛毯”、“立即拍下尊享170元优惠券大礼包”、“新客购买2罐3段900克立赠1罐3段400克”。在1号店，诺优能全场满349元减30元；雅培部分奶粉“满129减20、满199减30、满1件获赠品”。在苏宁易购，美赞臣妈妈奶粉满599减50，再返100元券；美素佳儿满599减150，首次购买2段奶粉买一赠一。经粗略统计，多数奶粉品牌网店的主打产品月销量均超过万单。“随着我国对二胎政策放开，婴儿出生率呈现攀升趋势，带动婴幼儿奶粉销量增长，电商平台已成为奶粉成交规模较大的阵地，今年以来进口奶粉成交金额正以100%的速度递增。”乳业行业分析师宋亮表示。