婴幼儿奶粉将迎来黄金成长期
近日，旺旺集团宣布，投资约7亿元的湖南望城大型乳品生产基地启动试运行，年产值可达60亿元。2016年，“猴宝宝”到来、“二胎政策”的开放，让婴幼儿奶粉厂商看到了希望。乳业相关人士称，二胎政策的开放将带来婴幼儿奶粉市场20%的增量。新机遇使众多资本着手准备进军竞争激烈的婴幼儿奶粉市场,婴幼儿奶粉市场也将迎来自己的春天。
婴幼儿奶粉将迎来黄金成长期
尽管目前婴儿潮尚处于酝酿阶段，但嗅觉敏锐的资本已嗅到其中蕴藏的商机。全面放开二胎带来的婴幼儿奶粉市场增量，使2016年婴幼儿奶粉行业将出现一定程度的市场复苏。
瑞银证券报告指出，虽然过去五年婴幼儿数目基本持平，但奶粉销售额同期年复合增长则高达22.6%，过去几年的增长更多是来自于奶粉喂养占比提高和价格的提升，预计随着育龄妇女的增加，奶粉消费量扩张有望加速。
国家人口发展“十一五”和2020年规划显示，受20世纪80年代-90年代第三次出生人口高峰的影响，未来十几年，20-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个小高峰；9000多万独生子女陆续进入生育年龄，政策内生育水平将有所提高。上述两方面因素的共同作用，预计将使出生率有所回升，出生人口数有所增加。与此同时，国内人均收入水平的提高带来的消费升级，也将带动中高端奶粉消费的增加。
近五年，我国婴幼儿奶粉销售复合增长率保持在25%左右。AC尼尔森的市场调研数据显示，2013年，中国奶粉市场销售量为600亿元，随着放开单独二孩等利好政策落地，业内人士分析，2018年这一市场的规模将达到1000亿元，中国无疑将成为全球最大的婴幼儿奶粉市场。看到2013年还只有600亿元规模的婴幼儿配方乳粉市场，几年内将达到千亿元级别,这种巨大市场空间让很多资本对中国婴幼儿市场更加青睐。
在激烈的竞争中，中高端奶粉市场几乎被外资品牌所占据，而大多数的国产品牌则集中在中低端市场。由于单独二孩政策的放开和母乳喂养率的下降，国内婴幼儿配方乳粉市场的刚需强劲。业内指出，外资主导国内婴幼儿奶粉市场的格局短期之内很难改变，但国产奶粉龙头也会在行业黄金时期明显受益。
2016年中国奶粉市场整合加剧
作为特殊的食品，消费者对于婴幼儿配方奶粉品质的关心远高于其他快速消费品，而对奶粉产品质量的判断大多是以品牌和价格为依据。由于近年来国内乳制品频现质量问题，尤其是2008年三聚氰胺事件之后，消费者对国产品牌奶粉消费信心受损，致使洋品牌趁机加速扩张，并逐渐占据了婴幼儿奶粉市场尤其是中高端奶粉市场的主要份额，并掌控着婴幼儿奶粉市场的话语权。
正是基于国内婴幼儿配方奶粉市场的巨大前景，外资品牌奶粉也纷纷加大在中国的布局。去年8月底，贝因美宣布，全球最大的乳制品出口商恒天然将收购贝因美20%股权，双方将共同设立合资公司，在澳大利亚及中国建设婴幼儿配方乳粉和奶源基地。
去年9月底，新希望集团旗下四川新希望营养制品有限公司与新西兰新莱特乳品有限公司（光明乳业为其最大股东）宣布组建中外合资公司。新莱特出品的婴儿奶粉，以“培儿贝瑞”为品牌于2011年末在中国市场上市。作为光明旗下的高端婴幼儿奶粉，培儿贝瑞主打“原装原罐”的概念。据了解，目前进口国内市场的奶粉，大体可以分为“原装原罐”和“原装”两种。像培儿贝瑞这样“原装原罐”的产品，所有的生产流程全部在新西兰完成，除了生产方新莱特拥有中国资本背景外，其生产与中国没有任何关系；还有一种则是“原装”进口，这类是奶粉进口至中国保税区后进行罐装，存在二次污染的风险，但中国市面上销售的新西兰奶粉，大部分都是原装奶粉。
去年10月8日菲仕兰有限公司（以下简称“皇家菲仕兰”）宣布成立合资公司，在中国运营完全垂直的婴幼儿配方供应链。去年5月，双方就曾宣布，合作进入了排他性谈判。据了解，该合资公司是首家在中国本土生产、推广和销售婴幼儿配方奶粉的中外合资企业，双方将各占有合资公司50%的股份。
除了外资品牌发力中国市场外，国产品牌也积极寻求合作，开始发力拓展市场。辉山乳业和皇家菲仕兰的合作方式是：辉山负责上游，向合资公司供应自家牧场的原料奶，而菲仕兰优势在于运营供应链专业以及营销能力，负责下游产品，分享自身在中国的婴幼儿奶粉销售网络。而旺旺集团高层人士透露，筹划中的旺旺婴幼儿奶粉品牌计划与日本供应商寻求合作，同时也会考虑新西兰、澳洲的奶源。
国产奶粉市场份额扩大
据中国食品土畜进出口商会日前公布的数据，进口奶粉的市场占有率已从2008年前的30%左右，跃升到50%以上，形成洋品牌和国产品牌同台竞技的“热闹”景象。这同样加剧了奶粉行业的竞争，使得主要奶粉生产企业的营业费用居高不下。近年来，已有多个进口奶粉品牌被国家质量监督检验检疫总局通报不达标。业内认为，这或许意味着国产奶粉迎来了新的扩大市场份额机会。
同时，洋奶粉价格的不断上涨也正在挑战中国消费者的底线。从2008年起，主要国外品牌奶粉价格以年均10%-15%的速度增长，远超城镇居民人均可支配收入增速。中信证券报告指出，未来随着GDP增速放缓，价格的过快上涨必将对中国家长的消费能力造成考验。
在政策不断加码、奶粉市场价格战洗牌、企业兼并重组的发展趋势下，我国奶粉行业集中度将明显提升，存活下来的国产奶粉品牌将具有较强的竞争实力，反攻“洋奶粉”前景值得期待。
目前，婴幼儿乳粉行业兼并重组已经取得了一定进展。伊利、蒙牛、雅士利、飞鹤、关山、光明、辉山等企业以收购、控股、参股等多种形式开展兼并重组活动。据媒体报道，婴幼儿配方乳粉企业已经发生了近20起企业并购重组活动，并购金额多在亿元以上，最大的超过了150亿元。质量是国产奶粉受到洋奶粉压制的重要因素。质量问题上，提振国人对国产奶粉的信心极为重要。
2016年，国产奶粉纷纷摆脱代工厂依赖，除了在境内开展兼并重组外，伊利、光明、圣元等企业以投资新建、收购或控股等形式在新西兰、法国、以色列等国建立奶源基地或原料加工厂。
三线城市成商家争夺的目标
目前在一线城市，进口奶粉优势明显，但在三线城市，本土奶粉的市场占有率相对较高。业内还认为，未来国产龙头企业市场占有率有望明显上升。
在婴幼儿配方奶粉市场，中高端几乎是外资品牌的天下，大多数的国产品牌都集中在中低端市场。而在一线城市的开发已较为充分，三线城市成商家争夺战的重中之重。因为二三线城市以及小城镇的潜力更令资本关注。2016年，惠氏的市场已经具备势能。美赞臣从品牌、产品结构、卖点几方面着手，做战略性的调整。雅培调整很大胆，开始学习国内企业进行品牌销售授权。爱他美和可瑞康这两个产品同属达能，其在中国奶粉市场进口大品牌价格最高的时候中档价格切入，迅速获得销售额的提升和品牌的黏性。整体来看，外资奶粉品牌的核心战略未来是向三线市场转移，要争夺现在伊利、贝因美、雅士利、圣元、飞鹤等国产企业占据的三线核心市场，但对国内三级以下市场没有思路。
业内人士指出，未来我国婴幼儿配方乳粉市场将呈现两大趋势，一是主战场将向小城镇转移；二是价格两极分化，在一线城市，高价产品将大行其道，为高端产品提供奶源的企业净利润较高，但在二三线及以下城市，物美价廉的产品将成为宠儿。一线城市乳制品消费增长已经放缓，大概在3%至5%之间，未来几年我国乳制品消费的主力军是二三线城市及以下地区。
国产龙头企业将明显受益于行业趋势的变化：受益于城镇化，二三四线城市婴幼儿奶粉需求的增速会更快，而国产龙头企业在小型城市的渠道占明显优势；本土龙头更重视母婴渠道，有望依托增速更快的母婴渠道实现弯道超车；国产品牌的新产品将更贴近本土市场，新产品意味着厂商和渠道利润空间的进一步提升；此外，长期来看，政策对国产奶粉龙头也会有所倾斜。