洋奶粉纷纷降价
自2008年以来,洋奶粉巨头都在不断加码中国市场,不断引进国外奶粉品牌,像达能这种主动“断舍离”的,有媒体指出尚属首次。达能此番调整的背后的深层次原因究竟是什么?
有业内人士指出,可瑞康退出中国市场,销量下滑或为主因。据了解,自2011年进入中国以来,可瑞康在中国官方渠道的销售一直不理想,更多的消费者出于对价格的考虑,在购买该产品时更多的选择从国外代购。
对此,乳业高级分析师宋亮认为,当前可瑞康在华业绩开始下滑,主要是诺优能和爱他美的替代性更强。此外,由于目前市面上可瑞康的假货太多,甚至有一些假冒伪劣产品,达能方面怕出事,尽快把市面上的销售产品陆续退市,以免引火烧身。
此外,可瑞康退出中国市场还与当前奶粉市场面临重整有关。奶粉注册制即将正式出台,根据新政,每家生产企业不得拥有超过3个系列品牌,以往一家奶粉代工厂生产若干品牌的现象将成为历史。
宋亮表示,达能旗下的几个品牌产品配方比较相似,新政后达能在华保留爱他美、诺优能和牛栏这几个品牌,把销售额大幅下滑的可瑞康拿掉,利于整个集团的可持续发展。
以诺优能为例,此前1段、2段的售价为220元,电商渠道价格调整后为158元和178元;3段和4段奶粉的价格也从原来的200元降至168元。爱他美更是打出“爱他,亲民价格”的口号,单罐低至198元,跌破200进入“1”字头行列。
洋奶粉在华降价早已非个别现象。在去年“6·18”大促中,包括雅培、美赞臣、惠氏在内的大小品牌纷纷推出降价、送礼、返券、包邮等优惠方式。其中,惠氏金装3段四维婴幼儿配方奶粉900g×2罐,直接降价50%。而在大型商超、母婴店等线下实体店,洋奶粉的促销力度也不小。比如,雅培原装进口奶粉由450元/罐直降至300元/罐,美赞臣则是“买两罐减250元”。
业内人士表示,尽管达能此番降价是否会引发同行跟风尚不确定,但消息公布后,其他奶粉如果想涨价则会变得更慎重,此外也不排除会引起其他洋奶粉品牌降价。事实上,有些奶粉品牌虽没有公开降价,但实际售价已在下调,不是“买一送一”,就是“满就减”之类的。如荷兰的美素佳儿,在超市销售的美素佳儿2段奶粉,售价为225元/罐,尽管不是促销价,但已经比官网242元/罐的售价下调了7.6%。
洋奶粉降价的原因之一,是国内市场乳制品库存高企,难以消化,奶粉企业需要出招消化库存。数据显示,2015年进口奶粉达到54.7万吨,同比下降40.8%。而据媒体日前报道,即将停售的可瑞康目前还在官方旗舰店上销售的2段奶粉,其生产日期已明确告知是2015年1月31日的,可见1年之前的库存仍在清理当中。
业内人士表示,由于此前外资品牌对中国奶粉市场的预判过于乐观,使得产能出现爆发式增长,结果现在市场整体并没有预期乐观,使得原来卖断货的奶粉现在都出现了产能过剩、库存过高,厂家只好降价拼销量,以量取胜。
此外,跨境电商和海淘抢走了越来越多的市场,洋奶粉品牌在中国市场不得不有所行动。据了解,2008年时洋奶粉价格普遍在130元/罐-160元/罐,业内人士预计,“未来洋奶粉在中国市场的价格仍会继续下滑,最终回归至100元/罐-200元/罐的价格区间。”