从“玩鱼”到养鱼创业

 
    什么鱼可以长在土里？在北美洲和非洲的热带沼泽草原中，有一种热带鱼，它可以出水而活，并在泥土里繁殖鱼卵。在热带草原气候中，有半年的时间是干燥的气候，有半年会是雨季，所以，生活在草原上的鳉鱼就演化出一种独特的生存方式——在干燥的土里孵鱼卵！在干燥的泥土里等到鱼卵成熟了，再遇上水就可以孵出小鱼。在国内，成年鳉鱼体长5厘米，价格可以卖到200多元一条。而把这种鱼引进国内的，正是我们这期猎奇故事的主人公老林。

从“玩鱼”到养鱼创业

    十年前，老林是一家IT企业的市场总监，由于工作后没什么消遣活动，就跟几个朋友学着养热带鱼。因为兴致很浓，玩遍了国内的鱼种后老林开始上网寻找国外的鱼种。一个偶然的机会，他发现国外有许多网友在相互邮寄鱼卵，出于好奇，他开始研究这种可以邮寄的鱼卵。由于当时国内并没有这种鱼，所以老林也只能从国外邮购。经过研究发现，这种叫鳉鱼的热带鱼极其漂亮，在国外需求量大而且价格不菲，而在国内居然还没有人进行饲养和销售。在老林看来，这是一个巨大的商机！于是老林便有了创业的念头。

     2003年，老林从国外花了一万元邮购了一批鱼卵在自己家里进行了试养，可是进行初次孵化的时候却发现一个严重的问题——那一批卵只孵出了十条鳉鱼，而且是九条公鱼和一条母鱼！这样便出现了鳉鱼繁殖能力的问题。因为母鳉鱼产卵的特点是多次少量，所以在控制公母数量的情况下繁殖是相当困难的。又因为当时国内并没有母鱼出售，所以当下一批鱼卵购买回来时，前一批的公鱼已经死去。又因为在国外进行邮购是有风险的，鱼卵在运输过程中可能会因为气候的变化出现问题，许多情况下一箱鱼卵可能只会孵出几条，所以老林只能多次分批从国外引进鱼卵，慢慢地积累鱼卵的数量。

从“业余”到“专业”的蜕变

    面对养鱼和工作，老林说他还是选择了自己喜欢的事情去做——养鱼！

    于是，2003年在进行了试养之后，老林辞掉了他原来的工作，在自家旁边租了一个单元，做起了他的第一个“业余”鱼场。由于当时国内并没有鱼卵，所以老林首先要做的就是积累鱼种。于是老林一边自己用那些积累下来的鳉鱼繁殖鱼卵，一边从国外引进其他鱼种。经过一年半的积累，老林已成为了国内鳉鱼的带头人，也是国内少有的供货商之一。在之后的繁殖中，老林繁殖出了国内首批“漂亮宝贝鳉”，这是鳉鱼中最难繁殖和最漂亮的鱼种，单条可以卖到一百来块。

接二连三的“浩劫”

     03年创业伊始，老林便在鳉鱼的养殖中获得了一些甜头。但在老林正想扩大规模的时候，05年的一场台风，几乎摧毁了他的所有。为什么在室内养鱼的老林会被一场台风刮倒了呢？一切在现在的老林看来，就是一个十分简单的问题：水源！原来05年那场台风改变了上海地区的水质而导致养殖场的水质发生变化。热带鱼对于水质的要求十分严格，水质一旦改变就会引起鱼发病，这一次水质的变化令当时价值30万元的种鱼在一个月内相继死亡，从03年开始积累的鱼卵也全部损失掉了。

    用老林的话说，创业中他早就做好准备迎接各种打击，所以这次的意外对他来说并没有多大打击。因为积累了之前失败的经验，老林决定扩张鱼场，把原来在家里的养殖场搬到了上海的郊区，用自己剩下的所有资金建起了一个具备保温功能的鱼场。由于老林手里还有一部分存活下来的鱼卵，依靠鳉鱼的自身繁殖特点和多年的经验，鱼场很快又恢复了规模。

当这一切又将步入正轨的时候，一场“灾难”又悄然而至。

    那是06年的一场寒潮，由于工人没及时为鱼场加热，让老林的鱼场在一天半之内损失了一半的鳉鱼。鳉鱼是热带鱼，对于气候的变化十分敏感，而老林的鱼场是用传统的空间加热，而没有直接给水加热，所以当天气的温度变化比水温变化快时，空间的加热便失去了意义，而这次意外，令老林失去了价值50万的鳉鱼。

    对于IT行业出身的老林来说，身边的朋友都已经成为了IT行业里的各位“老总”，而自己却因为创业而越创越“潦倒”，还要举债度日。创业的4年里，老林花掉了他接近一百万的积蓄！正是这时一个来自广东的大客户找上门来了。原来，这个客户是广东的教育部门，因为在美国考察时发现鳉鱼特有的繁殖能力，希望从美国引进鳉鱼到广东的学校进行实验教学，而美国的供货商就让他们联系了国内唯一的一家鳉鱼鱼场，就是老林。当时广东的教育部门想一次性采购20万颗鱼卵。这是过百万的生意，可以老林并没有接下来。因为在接二连三的意外中，老林更需要把仅有鱼卵积累下来，而不是销售出去，所以，他拒绝了第一笔生意，但也是由于这笔没做成的订单，激发了老林的想法——买成鱼不如卖鱼卵！

“土里长鱼”面世

    由于鳉鱼卵可以在干燥的土里存活和发育，并在遇上水时孵化，老林正利用鳉鱼卵的这一特性，把鱼卵“打包“出售，起名“魔鱼”。2008年，老林成立他的第一件公司，以土里长鱼为卖点，把鳉鱼卵做成了儿童玩具，打开了市场的销路，之后更出口到国外。

    2009年，在一笔韩国的订单中，老林发现鳉鱼卵会出现发霉的情况，于是老林开始研究如何确保鱼卵在运往国外的长途运输中的保存技术。经过4个月的研究，老林在上千次的试验中摸索出了决定鱼卵是否发霉的温度和湿度，解决了鱼卵的保存问题。2011年，老林鱼场的生产规模已达到月产三百万鱼卵的产量，预算年销售额可以达到1500万人民币，除去成本，净利润可达百多万！

    八年的艰苦创业，终成现在的年入百万的产业规模，老林说，这八年里几乎逢年过节都留在鱼场值班，而让工人们回家过节。正是这份对事业的执着，成就这样一个致富传奇！