粮油巨头雄霸市场突显寡头时代
数据显示,金龙鱼、福临门、鲁花等前十大食用油品牌的市场占有率在70%以上,粮油巨头们已经占据了食用油行业的大半壁江山,至今发展态势依然强劲。其中嘉里粮油打造出的金龙鱼品牌销量额在2015年达到了500亿,如此巨大的市场份额让其他中小品牌望洋兴叹,在这种力量悬殊的品牌竞争中,某些品牌看到了细分类小油种市场商机,采取“避其锋芒 ”的路线,在细分食用油市场中走出一条属于自己的品牌之路。
鲁花:花生油第一品牌
金龙鱼是调和油的代名词,调和油天下闻名,也推出了大豆油、菜籽油、花生油和玉米油,产品线很广,在金龙鱼的金字招牌下,各个细分油种并不愁卖,但是每个小油种也没有特别出挑的地方。鲁花多年来在花生油市场深耕细作,一举成为花生油的第一品牌,至少价格上鲁花的花生油是最贵的。鲁花除了强大的品牌推广力,最具竞争力的就是技术创新!鲁花最引以为傲的是花生油5S纯物理压榨工艺,这项技术是鲁花的看家本领,也是领先其他品牌的重要原因。
西王、长寿:玉米油市场中平分秋色
有公开数据显示,当前玉米油市场集中度较高,金龙鱼、西王、长寿花、福临门四家企业市场份额超过80%,西王和长寿花的份额分别在20%、25%,而金龙鱼的市场份额在15%-20%左右;在数据上与金龙鱼这种霸主级竞争对手相比,能够在玉米油市场具备相当的市场份额已经证明了其品牌实力!
长寿花最早是卖玉米加工设备的,后来发现玉米油市场有机会,果断进入玉米加工和品牌运作的环节。经过多年的运作,其市场份额以及品牌知名度已经在玉米油市场拥有了牢固的地位。在技术实力上西王与长寿各自在技术上都有几把拿得出手的刷子,长寿花拿玉米油加工可以做出保健效果的产品来证明自己油品实力,而西王则反复强调自己的6重保鲜专利技术。
金龙鱼:力保葵花油市场份额
葵花油在接近饱和的中国食用油市场,正在成为食用油企业激烈争夺的制高点。对于长期雄霸“调和油”市场的金龙鱼来说,鲁花、西王、长寿花的先后涌现,敲响了警钟。
目前金龙鱼母公司丰益国际已经建立了乌克兰敖德萨工厂、俄罗斯乌留平斯克工厂等四座工厂,原料供应能力达到50万吨/年。成为国内第一家在欧洲葵花油种植和加工进行布局的企业。具备了其他品牌无法匹敌的优势。对上游的绝对布控,有助于金龙鱼在源头对产品品质和供应进行管控,相较于其他国内企业拥有更大的灵活性。
在终端市场推广上,金龙鱼重金聘请黄晓明夫妇作为代言人,在葵花油的终端销售推广上下足了力气。以避免鲁花、西王后来居上的情况在葵花油领域再度上演。如此霸气的市场布局,看来金龙鱼势必是要葵花油市场中重登霸主地位。