美国零售商要求大品牌下调产品价格

金宝汤(Campbell Soup Co., CPB)周四称，今冬销售将遭遇困难，因为未能与一家大型零售商就其最重要的产品罐装汤的促销价和陈列空间达成协议。据知情人士，金宝汤是与沃尔玛连锁公司(Wal-Mart Stores Inc., WMT)谈判未果。金宝汤在沃尔玛的销售额占年销售额的20%左右。
 
在竞争不断加剧的形势下，包括沃尔玛、Target Co. (TGT)在内的食杂零售巨头和Sprouts Farmers Market Inc. (SFM)等规模较小的连锁店竞相设法招揽顾客。亚马逊公司(Amazon.com Inc., AMZN)通过收购Whole Foods Market Inc.进一步深入食杂业务，加入这个本已竞争激烈的行业成为最新一员。
 
随着消费者抛弃老品牌并选择人们眼中更新鲜健康的食品，多年来包装食品公司一直面临销售额下降的难题。如今零售商又使其困境雪上加霜。

金宝汤周四公布其销售额连续第11个季度下滑，该公司首席执行长Denise Morrison向分析师表示，零售业版图正在发生巨大变化。金宝汤称，与零售商的促销谈判涉及定价、产品搭配以及其他要素，但该公司未透露其近期谈判问题的细节。金宝汤股价周四下跌近7%，成为标准普尔500指数跌幅最大的成份股。
 
眼下沃尔玛正在努力降价以应对激烈的竞争。以收入计，沃尔玛是全球第一大零售商。该公司高管曾向零售商表示，在80%的情况下其价格应比竞争对手低15%。据通过沃尔玛销售商品的大型消费品公司的经理称，与此同时，沃尔玛正斥资数十亿美元对一些产品进行战略性降价，哪怕这令自身利润受到侵蚀，有时沃尔玛甚至事先不知会品牌供应商。一家零售商降价，其他零售商也会要求供应商进行相应调整，这可能会给供应商带来压力。
 
美国第一大传统食品杂货零售商Kroger Co. (KR)定于下周发布业绩，市场或可从中发现零售商与品牌拉锯战的更多信息。

Hain Celestial Group Inc.(HAIN)首席执行长Irwin Simon周二称，各类零售商都在要求降价。虽然Hain Celestial最新公布的销售额好于预期，但Simon表示，大家都想增加销量，也都想降价。Hain Celestial销售的产品包括BluePrint冷藏果汁和Terra果蔬片。
 
巴菲特(Warren Buffett)周三称，品牌商和零售商之间的角力已经持续了几十年，但随着沃尔玛、好市多(Costco Wholesale Co., COST)和亚马逊等食品杂货商实力日益增强，品牌商的协商能力降低。他在接受CNBC采访时称，目前零售商在这轮较量中占得上风。巴菲特是金宝汤竞争对手卡夫亨氏公司(Kraft Heinz Co., KHC)的投资人兼董事会成员。
 
按照通用磨坊(General Mills Inc., GIS)、家乐氏(Kellogg Co., K)和卡夫亨氏的说法，它们年销售额的大约五分之一来自沃尔玛，因此沃尔玛对美国大型食品生产商有巨大影响力。通用磨坊和卡夫亨氏未予置评。家乐氏未立即置评。通用磨坊或可利用自身Progresso汤品品牌从金宝汤的损失中获益。
 
亚马逊在周一完成对Whole Foods的收购后随即下调了门店中嫩羽衣甘蓝和香蕉等商品的价格，并增加了网售商品的种类。Aldi和Lidl等欧洲折扣连锁店在美国的人气日益上升。这些折扣店提供较低的价格，在主流食杂零售市场占据了一席之地。
 
金宝汤的Morrison说，在可预见的未来，该行业仍将维持高度竞争的局面，一个影响因素就是，人们在食杂店之外有了其他选择，比如在亚马逊收购Whole Foods之后，人们可以在线采购，还有Blue Apron Holdings Inc.等公司提供的半成品食材配送服务等。
 
金宝汤正努力实现业务多元化，收购了Pacific Foods有机汤品和Bolthouse Farms冷藏果汁等品牌。然而Pepperidge Farm Goldfish饼干、V8果汁和SpaghettiOs罐头汤等主打产品仍然占金宝汤16.7亿美元季度销售额的85%左右。
 
金宝汤在截至7月30日的财季销售额下滑1.4%，调整后每股收益0.52美元，低于分析人士的预期。该公司当季削减了成本，调整后的营销和促销支出下降了12%。

（来源：华尔街日报中文网）