休闲食品又爆现象级产品!
零售终端销售:半个月突破十万元
从零售终端反馈的销售数据来看,540克饼干销售远远超出预期,在各大卖场的动销效果良好。其中,华东区永辉超市60家店,仅九月份半个月销量就达到了12589包的火爆销量,创造了112807元的营业额,成绩骄人。
不少卖场老板和工作人员反映,540克饼干价格实惠,基本无需推销便会产生自然购买,推广难度极小。而且试吃品鉴的口感认可度高,消费者对540克饼干的甜度和酥脆度都赞不绝口。
渠道订货反馈:催货抢货成常态
好产品会说话,在2017年武汉订货会上,不少经销商点名要大量进货540克饼干。湖南人可食品股份有限公司副总经理宁建飞表示:“目前540克饼干市场热销,公司首批的1000箱货很快就卖光了,现在想订货还要排队,恳请公司梁总能多加照顾,加大供应量。”
● 湖南人可食品股份有限公司副总经理宁建飞
运作乡镇市场的昆山朴真食品有限公司总经理何元刚对540克饼干的市场热销情况进行了阐述,并直言希望滨崎能给他开个后门,优先给他供货。专门运作济宁市区的经销商在上市短短一个多月内已经进货2500箱,还有济南、潍坊、南京、宁波、泉州、东营、洛阳、石家庄等地经销商均实现了千箱以上的进货。在滨崎食品,出现了客户排队抢货的现象,这充分印证了540克饼干市场定位的精准性和产品品质的竞争力。
● 昆山朴真食品有限公司总经理何元刚
滨崎产能应对:投入加大,月产达千吨
540克饼干上市至今,市场需求急剧扩张,产品订单与实际生产衔接出现缺口,面对此况,滨崎食品采取应急方案,两个生产基地同时进行,并大量增加人手,24小时保持机器运作,生产人员两班倒,增加产能,务必保证供应链稳定供货,不至于出现严重断货现象。在提升生产效率的同时,滨崎斥巨资研发自动化生产线,并即将投入使用,预计产能会从原本每月388吨饼干提升到每月1000吨。
营销策略指引:高质低价,以量制胜
产品是1,营销是0,只有产品本身品质过硬,才能通过营销放大10倍甚至100倍。滨崎深谙此法则,品质上乘的540克饼干,以物超所值的“高质低价”策略冲击市场,压缩企业利润,提供消费利益,赢得市场销量。
为了高效执行高质低价策略,一方面,在产能提升的同时,滨崎将更加严把货源和质量,坚决杜绝不过关、不合格的产品流入市面,打造“好口碑,零投诉“的优质产品。另一方面,加大宣传力度,线上线下联合互动,多媒体、多维度宣传540克饼干,让更多消费者了解并主动购买540克饼干。
在2017年武汉订货会上,滨崎提出了“投入两个亿 抢占大市场”的战略目标,旨在激活儿童食品行业信心,帮助经销商脱离市场困境。而540克饼干成为滨崎实现目标的核心驱动力,推出数月便形成火爆热销,俨然已经是食品行业的现象级事件。接下来,滨崎将谋求更加长远的可持续发展,将540克饼干打造成回头率和持续购买率极高的爆品,为“高质低价”新商业模式夯实根基。