“天猫双11小店狂欢”计划
“新零售”践行一周年，今年双11将成为一场“新零售大阅兵”，检阅者将是全球亿万线上线下消费者。上周，京东新通路率先打响了双11“抢货大战”第一枪。这不，首次参加天猫双11的阿里巴巴零售通事业部，也于日前推出了“天猫双11小店狂欢”计划。
简单来说，就是线下也能享受双11带来的狂欢。据悉，首次参加天猫双11的阿里巴巴零售通事业部，将携手60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店触达1亿消费者，为其提供最优购物体验，共同拥抱新零售。
阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示，“线上手淘，线下小店，就是新零售的典型场景，让消费者能够在家门口参与天猫双11，意味着阿里新零售战略的全面落地。”
让更多小店拥抱DT时代
“不要小看这些小店，他们才是中国商业的真正主流。要知道，线下零售业一半的销售额来自这几百万家小店。如果零售通能够盘活它们，那等于就激活了中国内需市场，盘活了线下实体经济。”
这两年，零售业开始进入下半场，线上线下进入深度融合阶段。以阿里为代表的线上商业巨头开始往线下布局，零售通就是这样一个为城市社区零售店提供订货、物流、营销和增值服务的互联网服务平台。
“我们将通过数字技术和互联网平台，搭建一个智能通路，让品牌商和经销商的货更高效地流转，让中国数百万零售小店店主能有一个透明的渠道，获得跟大商家和大零售商同样的权利和机会。”林小海说。
零售通正通过赋能社区小店打造出另一个超级流量入口。而且这个入口直接搬到了消费者家门口。这能够让阿里巴巴的生态和业务能更多、更快地触达消费者，让更多人享受到互联网红利。
林小海表示，在新零售趋势下，零售小店将是未来新的超级流量入口。“如果一家小店一个月有1000个顾客，600万小店的月顾客相当于60亿人。而这60亿流量主要是老人和小孩，正是那些还没有完全被互联网和电商触达的人群。”
“零售通的使命是让百万小店拥抱DT时代。”林小海说，被零售通赋能的小店，将成为新零售的蚂蚁雄兵，让整个中国商业和经济体，全面拥抱和融入互联网，变得数字化和智能化。
大数据驱动让零售通路更通畅
“相比自营模式，平台模式的零售通具备兼容、开放、共建的特点，让产业链各方都能得到赋能和受益。所以产业重构阻力更小，可持续性更强。”
对于阿里巴巴来说，新零售的核心毫无疑问是天猫。
在践行新零售上，天猫的主要做法是线下布局，也被媒体称为“天猫下凡”，而零售通正好可以帮助天猫更好地“下凡”。
以天猫上的网红品牌为例，它们要从线上走到线下，靠自己解决线下供应链体系，成本太高，周期太慢。零售通提供的一揽子供应链解决方案，能帮助这些品牌在一周内下沉到数十万家小店。
“在工业经济时代建立起来的树状结构渠道，因为互联网的到来，以及数字技术的广泛应用，带来了新变化的可能性。”林小海坦言，新零售最重要的一点就通过大数据驱动，帮助零售的通路变得更有效率、更通畅。
对品牌商来说，借助零售通可以实现整个商业链路的数据化，改变过去“盲售”状态，一方面将渠道下沉到以往覆盖难度比较高的3—6线市场，另一方面通过零售通的系统看到自己的商品动销数据，每个区域每个小店进了多少货，什么产品好卖什么不好卖都一清二楚。
因此，天猫双11期间，亿滋、乐事、费列罗、宝洁、恒安、尤妮佳、蒙牛、康师傅、金龙鱼、联合利华、庄臣、蓝月亮、百草味、上好佳等众多品牌将为小店提供大量的进货优惠活动，商品涵盖了90%小店都会进的硬通货。同时，这些品牌还将通过零售通品牌站的自营销阵地，为小店老板提供各种超值优惠券。
林小海介绍，品牌的积极参与是因为在进行新零售的人、货、场重构时，零售通没有去替代或冲击产业链上的任何一个角色，而是去帮助产业链上的每个角色完成自我重构，以适应商业环境的变化。
“天猫双11小店狂欢”的三大亮点
亮点一：网红爆款线下直供2.5亿红包，让消费者购物更有乐趣
活动期间，百草味、三只松鼠、飘零大叔、蜀道香、新农哥等网红爆款产品实现线下直供，消费者不仅可以在零售通供货小店购买，还能在收银台通过手机淘宝、支付宝扫码领最高50元的消费红包，在双11当天可用于线上消费。
零售通方面透露，此次线下红包补贴金额高达2.5亿元。“通过网红爆款直供、扫码领购物津贴等活动，更多的消费者会走进小店，不仅能够极大的带动小店的人气，还能够帮助小店增加销量。”
此外，零售通还推出了“Haribo小熊糖买一赠一”的活动，消费者只要在天猫小店内与“天猫精灵”进行互动，分享自己快乐的理由，双11当天还可享受买一赠一的优惠。
亮点二：随机红包全程满减最大1111红包，让小店进货也狂欢
据了解，零售通还把多重优惠带给了近百万家零售小店，让小店老板也能进到更多优质低价的品牌商品，优化产品结构，提升小店营业额。
零售通推出亿滋、乐事、费列罗、宝洁、恒安、尤妮佳、蒙牛、康师傅、金龙鱼、联合利华、庄臣、蓝月亮、百草味、上好佳等品牌;膨化、糕饼、糖果巧克力、小零食、进口、纸品家请、卫生巾、日化用品、家纺百货、粮油调味、方便副食、酒，乳饮、母婴等行业参加大促，商品涵盖90%小店都会进的硬通货，让小店老板进货进到停不下来。
小店老板通过零售通平台订货，不仅每日可享受一次随机抽取红包机会，还有全程满减、超值套餐、满赠活动、新店红包等活动，其中最高优惠可达25%。此外，零售通平台还为小店店主设置了抽奖惊喜，只要单笔采购满1111元，就有机会抽取1111元红包，该红包可以作为现金直接用于订货。
为了更好营造店内购物氛围，帮助小店打造自己的“超级品牌日”，零售通还推出了“天猫双11全球狂欢节超级大礼包”，其中包含天猫双11海报、立牌、货架贴条、跳跳卡、横幅、爆炸贴、墙纸、气球等八种物料。物料的落地由零售城市拍档来完成，店主无须担心费工夫、不美观问题。物料落地后，不仅能够吸引消费者眼球，店主还可以收到价值100元的无门槛进货红包，可谓一举两得。
亮点三：品牌商玩转自营销领品牌券进货，优惠力度超乎想象
随着新零售基础设施的持续完善，天猫不仅成为中国买家消费升级、发现全球新品牌的最佳平台，也成为众多品牌赢得消费者的最佳通路。据了解，亿滋、宝洁、联合利华、南孚电池、清风、百事、云南白药等诸多品牌，目前都在零售通拥有了自己的品牌站，正在像运营粉丝一样运营小店。比如拥有奥利奥、炫迈等产品的亿滋，已经拥有了近十万家的小店粉丝。其中国区总裁Stephen Maher为了推广产品还做起了网络直播，仅一次活动就能吸引1/3的小店使用它的优惠券。
天猫双11期间，这些大牌也将持续通过品牌站作为自营销阵地直达终端小店，为小店老板提供进货福利。据了解，目前这些大品牌发放的品牌优惠券，普遍优惠力度超乎想象。