旺旺：半年营收90亿，扭转三连降颓势

11月20日，中国旺旺控股有限公司（00151.HK）（以下简称“中国旺旺”）发布了截止2017年9月30日止九个月中期业绩报告。

报告显示：2017年1月-9月，中国旺旺营收135.854亿元。其中4月-9月，中国旺旺营收90.057亿元，同比去年同期增长6.3%。

过去三年，由于消费习惯和市场需求发生变化，中国旺旺的收入出现了三连降。针对市场变化和消费升级，中国旺旺开始优化产品结构及营销组织，探索新兴渠道营运模式，这一系列的改革动作，在2017年的财务营收及品牌影响力上有了体现。

多品牌策略：米果增长10.7%、乳饮增长6.5%、休闲食品增长2.8%
PRAT  ONE

中国旺旺将旗下业务主要分为三类：米果产品（仙贝、雪饼等）、乳品及饮料（风味牛奶、乳酸饮料等）、休闲食品（糖果、果冻、果仁等）。

在4-9月，旺旺米果产品营收19亿元，同比去年同期增长10.7%；乳品及饮料类产品营收46亿元，较去年同期增长6.5%（其中旺仔牛奶单品营收同比去年同期增长10.1%）；休闲类产品营收25亿元，同比去年同期增长2.8%。

采取多品牌策略，是中国旺旺应对消费升级的改革策略之一。

今年，旺旺推出了网红款的“旺仔特浓牛奶”、大口爽、O泡乳酸水，莎娃酒(奶酒)。

对于消费者越来越强烈的健康诉求，中国旺旺在推进产品升级的同时，兼顾产品的健康取向，陆续推出荞麦含量大于50%的“哎呦荞麦米面”，麻薯Q米面、冬阴功面等新品。明年或将推出全球首创的无菌灌装高品质冰淇淋产品——冻痴。

产品差异化，重视新型渠道的发展

PRAT  TWO

为了扭转营收三连降的局势，也为了吸引新一代的年轻消费者，中国旺旺试图在新型渠道上寻求突破。

在上半年的报告中，中国旺旺表示：将进一步下沉销售渠道，继续在母婴、电商、特通等渠道加大投入，延展未来销售渠道的多样性。

在本次报告中也提到，对于不同渠道，推出订制化、差异化的产品，贴近满足不同渠道消费群的需求。

例如“贝比玛玛”在母婴渠道专卖，“辣人”系列在电商渠道专卖，而明星产品“旺仔牛奶”，则根据消费者在现代渠道的购买习惯，推出适合家庭消费的旺仔牛奶包装组合，从而刺激乳饮类产品。

同时，重视电商、母婴等新型渠道的发展，比如推出活泼时尚的行销策略，在网上制造热门话题，在母婴等新通路渠道上进一步渗透，也持续推出符合网购族群需求的新产品，例如‘Mr.HOT’系列重口味零食包。

对于传统渠道，中国旺旺继续渠道下沉的策略，“为加速营销政策执行及市场变化的应对速度，透过营销组织优化，将服务半径缩小，并不断开拓四、五线城市的空白市场”。

加大品牌跨界合作力度，抓住年轻消费者

PRAT  THREE

中国旺旺品牌的IP形象，是当下年轻群体的童年回忆，为了增加与年轻群体的沟通，中国旺旺利用社交传播、数字营销以及各类跨界合作，再一次深入消费者心智，提升消费者对旺旺的品牌认同。

近日，一则“三年六班李子明又回来了”的旺仔牛奶广告在微博及各大视频网站蹿红，很多年前还是小学生的李子明又回到了三年六班，他的妈妈还是给他送旺仔牛奶……夸张而略“尬”的表演在接受吐槽的同时还是有了不错的话题热度。

中国旺旺还积极与各大品牌开展跨界合作，与阿里巴巴合作推出511(我旺旺)旺旺日；与中国谷歌合作“旺旺大礼包”直播，邀请百余家官微一起拜年；与饿了么合作“万圣节不给糖就捣蛋”活动，以吸引年轻人关注和参与。

“旺仔俱乐部”这一粉丝组织，现粉丝量达到了1200万，通过“旺仔俱乐部”，中国旺旺发布创新内容，让这一童年记忆的品牌在消费者心目中的印象逐渐苏醒。

作为一个老品牌，中国旺旺也同样面临着品牌营销定位和策略老化的危机。曾经在电视时代凭借一句“再看就把你喝掉”的旺旺俘获了万千妈妈和孩子的心，在社交媒体时代，旺旺必须加码更多新型渠道，去接近自己的目标消费者。

除此之外，在食品领域，消费者早已不是简单地追求美味，“好吃不健康”已跟不上时代，在健康取向上，这是中国旺旺寻求突破的着重发力点。

在今年3月的主席报告中，旺旺集团董事会主席蔡衍明就表示：

“我相信未来2-3年内中国食品业版图将产生结构性的变革，历史上竞争永远是进步的道理，在危机及挑战中充满了许多千载难逢的机会，等待着有准备的人去突破。”