高档白酒品牌“虚降实涨” 提价政策更有利于中端白酒的销售

　近来，白酒涨价异常频繁，特别是一线名酒。茅台酒频繁涨价，无论是厂家的限价令还是发改委的约谈，都未能阻挡住“国酒”涨价的步伐。国内几大高档白酒品牌“虚降实涨”，即便没有上调出厂价，零售价仍“步步高升”。目前，广州白酒市场涨势不减，53度飞天茅台每瓶紧逼2000元人民币大关，还不时出现缺货现象。

　　据悉，大节前后茅台价格变化异常加快，中秋前还卖1680元的53度“飞天”茅台，目前价格已逼近2000元，估计春节前茅台的价格将突破两千元大关，昂贵的价格让不少消费者望而却步。“今年以来，受茅台频频提价的影响，高端白酒几乎成了摆饰，总体的销量与去年同期相比下滑明显。一方面是现时茅台酒价格不菲，消费者怕买到假酒；另一方面是经济不景气，市民都捂着钱包精明消费，开始将目光投向经济实惠的中端白酒，以致高端白酒出现滞销现象。”

　　一些商家表示，茅台酒近年来一直实行控量提价的策略，在每次提价前都会有意识地清理市场、经销商存货，造成货源紧缺的情况，以此维护自身的价格体系，进而也影响了茅台自身的渠道建设。“一些大型商场、超市等终端，由于与厂方或区域大型经销商有长期供货合同，因此货源相对有所保证，但中小经销商已很难再找到货源。此外，茅台一路提价还将带来一定的客户流失，一些潜在的客户群或将逐渐转向中端白酒的市场。”

　　高端白酒涨价 中端白酒受益

　　国内高端白酒的涨价已经不是成本上涨所致，而是这些酒企走奢侈品路线的表现之一。某酒类销售网站的负责人表示，一些酒企忙着打造自己的奢侈形象，势必没有精力顾及中端酒市场，将产生了一个真空地带，这也给部分酒企提供了空间。加上，茅台酒消费群体本身有限，其提价政策更有利于中端白酒的销售，一些中端品牌白酒和洋酒借此热销。

　　一专卖店销售表示，像茅台这种高端白酒，很少有市民买来自己喝，基本都是请客送礼。所以店里主要以中端白酒为主，高端白酒目前只当配角。事实上，茅台等高端白酒涨价了，让中端白酒深受其益。与往年相比，今年中端白酒的销售量几乎增加了两成左右。

　　名酒拉高价格天花板 顾客转购洋酒

　　茅台涨价的另一个受益者是近年来风生水起的洋酒。面对提价预期和货源紧缺的情况，茅台的顾客群也因此开始分化，部分消费者对茅台频繁的提价持保留态度，转而购买相同价位的进口洋酒。

　　据业内人士表示，茅台等高端白酒的持续涨价可能会给目前势头正猛的洋酒主动让出市场空间。因此以茅台为代表的高端白酒，目前已不应再只跟国内品牌看齐，而应该考虑同档次洋酒的潜在威胁，频繁的提价和越发“矜贵”的产品形象会让消费者慢慢改变饮用习惯，转而购买同样价位的洋酒。

　　名酒涨价 市场因素还是人为炒作

　　经历了一轮又一轮的涨价潮后，“原材料”论显然已经站不住脚了，于是企业又将其归结为产品结构调整、企业战略需求以及白酒消费税调整，但最近调查表明涨价更多的是人为炒作。

　　据业内人士表示，在目前的宏观经济背景下，白酒价格进一步上涨是必然的趋势。但白酒价格不能超过产品消费群体的承受能力。虽然高端白酒价格提升后，也为其他品牌留出了价格空间。目前，中国市场上绝大多数人消费的还是中低档白酒，与高端白酒的生产厂家相比，这一类型的生产厂家更应该关注的是产品市场份额的稳定、消费者的承受能力以及企业的经营业绩和经营风险。因此，在现行市场经济还不明朗的状态下，随意提价不是每一家企业都能够“负担得起的”。