卖“混搭”、卖“健康”、卖“IP”

电商下沉带来的渠道扩张，促使线上酒业迎来高速发展。3月19日，京东发布《2018线上酒业消费报告》显示，2017年中国酒行业销售额超过8000亿元，酒水市场线上保持着50%以上的增长增速。

迈向万亿元的中国酒水市场

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2017年京东线上酒水销售同比增长率达52.5%，高于2016年的同比增长率。其中白酒销售额最高，占总销售额的64%，其次为红酒、啤酒，占比分别达到17.7%与9.5%。白酒成为线上酒类增长的主要品类，京东线上白酒销售额同比增长55%以上。

混搭成新风，2B新通路

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越来越多的消费者开始追求不一样的消费体验，与传统的购买形式不同，更多人选择“ 混搭 ”购买，其中“白啤”搭配最受欢迎。
对企业而言与电商合作使得打入市场、拓展业务范围渠道链条缩短，成本显著降低。线上线下结合的营销模式，也需要开拓更广泛的消费场景。

那些买酒的年轻人

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电商用户群体以80后、90后群体为主，其消费模式和消费观念与传统消费者迥异，对品质、服务的重视一定程度上超过价格，这就需要在一定程度上改变传统的 营销观念 。

不止于酒，消费新趋势

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已有1700多家店铺入驻京东，超过300家的品牌在京东平台建立品牌旗舰店，300家以上数量店铺采用京东配送。

绍兴女儿红酿酒有限公司副总经理陈伟峰认为：当线上渠道成为企业增加销量的必要渠道时，企业应不断尝试统一线上与线下渠道的销售价格，防止出现渠道间的恶性竞争。优价的同时，鼓励企业探索研发多种供应链技术，打破制约生鲜电商发展的技术壁垒，需探索出有差异性的创新发展模式，寻求健康、安全、可持续发展。