接力白酒金三角 红楼梦酒终圆梦

　记者：众所周知，“红楼梦”酒在二十世纪八十年代至九十年代曾经一度家喻户晓，随后便进入了很长时间的一段沉寂期，随着新版红楼梦电视剧的播出，“红楼梦”酒又再一次出现在公众视野里，然而现在中国白酒市场的竞争是很激烈的，您觉得红楼梦的品牌优势在哪里呢？

　　文万彬：《红楼梦》这本小说已经远远超出了它文字本身的价值，它已经成为中国具有代表性的文化遗产，87年一部电视剧《红楼梦》成就了85年才正式命名的红楼梦酒，正是基于这样的品牌基础，我们才考虑接手并积极运作。 今年4月底我们在梦酒的技改基地发掘出了明代酿酒作坊并得到了相关专家的认证，这个发现可以把红楼梦酒的历史向前推进400年。

　　现在的白酒市场相比20多年前竞争更为激烈，打造品牌、争创名牌不仅是红楼梦酒业正在做，也是任何企业也在做。因此要推进品牌发展，我们一直认为仅仅停留在文化层面上市远远不够的，白酒作为一个传统工艺，历史的传承和发展也很重要。事实上，红楼梦酒业有很好的品质。过去，红楼梦酒厂生产的系列酒品牌是很响亮的，由于一些历史的原因造成了它一度的陨落。现在，进过4年来红楼梦酒业集团不断的努力耕耘，实施品牌战略，我可以很自豪的说，我们已经重新又让“红楼梦”酒品牌红遍大江南北了。

　　记者：红楼梦酒虽然红极一时，但是它已经淡出大众视野很多年了，让一个衰落的品牌重新活过来，是很困难的，是什么样的原因支撑您接受这个调整的呢？

　　文万彬：应该说有两个原因，最主要原因是因为看中它的品牌价值，觉得它还是有它的优势，相信经过一系列的运作之后，它能重现往日的辉煌，而且能更进一步。

　　还有一个比较私人的原因就是有家乡情结，觉得红楼梦酒曾经是宜宾的骄傲，现在就这样暗淡了，太可惜了。上世界80年代，红楼梦酒是宜宾酒业的两架马车之一，市场占有率非常高，能喝上红楼梦酒是很上档次的一件事情。那时候我还是学生，就一直琢磨着将来自己什么时候可以喝上这酒。所以当我看到曾经辉煌的企业举步维艰的时候，就觉得自己还是要为家乡出点力，一定要保住这个品牌。

　　记者：省委、省政府打造“中国白酒金三角”战略，对红楼梦酒业而言，有何机遇和挑战？

　　文万彬：“中国白酒金三角”这个概念提得是很创造性和远见的。整个战略力求通过区域品牌建设和推广，将“中国白酒金三角”地区建设成为与法国波尔多、德国莱茵河畔等齐名的世界级白酒产区。因此它对整个白酒行业的发展都是有指导意义的。

　　大家可能都知道，尽管宜宾有着五千年的酿酒史，也有着享誉全球的名酒五粮液，但是长久以来，除五粮液以外，宜宾的其他酒类企业小而散，实力较弱多数企业只是生产和销售基酒、散酒或贴牌生产，中低端瓶装酒和自主品牌开发力度不够，并且普遍不重视利用酒文化提升附加值。

　　2010年，红楼梦酒业以“打造白酒金三角”为契机，抢抓机遇，依靠技术创新和管理创新，白酒生产和销售主营业务呈良好发展势头，工业总产值和销售收入创2005年红楼梦酒业公司组建以来的最好水平。其中，品牌酒销售收入是2009年品牌酒销售收入的5倍，在品牌培育之初取得这样的业绩实属不容易

　　记者：请问“红楼梦酒业集团”的远期目标是什么？

　　文万彬：公司最晚要在2013年上市，与战略投资者合作成功后，即将启动建10万吨级的商品酒基地。我们还计划在未来10年投资35亿元连理10吨级商品酒基地，预计几年公司销售收入将突破5亿元。

　　对于我们酒业基地的建设，目前有PE和银行都在向我们表达合作意愿，我们现在主要是考虑PE，如果有足够的PE支持，我们就不会考虑向银行申请贷款。