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泸州老窖预打造成白酒的奢侈品

未知 2013-06-19 09:07 白酒
虽然泸州市温度高达30多度,但依然挡不住投资者对泸州老窖(000568,股吧)的关怀之心。6月18日,不少投资者

    虽然泸州市温度高达30多度,但依然挡不住投资者对泸州老窖(000568,股吧)的关怀之心。6月18日,不少投资者从全国各地赶到泸州,参加公司的股东大会。其中,申银万国、海通证券(600837,股吧)等大券商,及重阳投资、景林资产等私募过半。

  “我们对今年的保增长充满信心,且未来5年保增长也没问题。”公司总经理张良在投资者见面会上开门见山说道。即使目前行业遭遇危机,但张良认为这个危机正是泸州老窖实现1573品牌超越的机遇。

  1573价格或将上涨

  在贵州茅台(600519,股吧)因为申报奢侈品而备受争议、高端白酒销量下滑的情况下,泸州老窖在昨(18)日召开的股东大会上,张良明确表示公司将会坚定地走品牌道路,将1573这个品牌打造成白酒的奢侈品。

  张良指出,“一个品牌要实现突破,必须要有突发事件。目前白酒行业的危机,就是一个突发事件,这是泸州老窖的机遇,为1573实现品牌超越提供了一个较好的环境。”张良表示,未来1573将继续限量保价,价格还要往上走,主要基于以下两个因素:一是今年一季度,餐饮行业出现负增长,1573想放量也放不出去;二是从战略上看,1573要坚定地走品牌之路。故张良认为未来1573的价格还要往上走,为泸州老窖系列的价格上涨提供空间。

  “我们从不避讳谈"奢侈品"这三个字,未来1573一定会打造成白酒的奢侈品,所以一定会限量。”张良说。

  对于限量保价,有投资者提出,终端价格由经销商掌握,公司如何能保证销售价格?对此,张良回应:“终端价格确实不是我们能掌控的,但是我们会保证出厂价不变动。”

  全年保增长信心十足

  2012年,公司创下“史上最好成绩”,但今年一季度公司营收和净利润双双下滑,是一线白酒中一季度业绩首家下降的公司。会议上,申银万国分析师对公司的2013年业绩能否持续保持增长提出了疑问。

  “我们对今年主营保增长有信心。”张良表示,泸州老窖的质量一直都是行业的第一,对原酒的储存也有十多年了。且不断推动改革,推动公司由国有体制转向民营机制。走专业化道路,将销售单位民营化,降低经营成本。另外,1573品牌成立的时间还不到13年,目前正处于成长期,还有提升价值。

  “此外,公司今年还做了许多有创意的举动,如在2008年推出个性化的定制酒封藏大典,目前已经进入收获阶段。”张良说。

  据悉,目前公司已举办了多次定制活动,也取得了不错的成绩。“我们已与香港的一家房地产公司展开了合作,它们卖房子,我们卖酒,取得了较好成绩。在成都我们还有20多场合作,估计会给公司带来几千万的收入。”张良说。

  年份酒造假影响有限

  泸州老窖的国宝窖池一直是公司的一大卖点,高端定制酒之所以能成功也得益于公司独一无二的窖池。

  今年5月3日,国务院印发了《关于核定并公布第七批全国重点文物保护单位的通知》,泸州老窖的明清古窖池群、古酿酒作坊以及三大天然藏酒洞一并入选,文物入选数量和类别居全行业之首。自此,泸州老窖的1619口百年以上老窖池、16处老作坊、3大藏酒洞均为国宝级的活文物。

  近期,年份酒风波又席卷了白酒行业,不少酒企“躺着也中枪”。对此,公司董事长谢明回应道:“窖藏是底蕴,窖龄是文化,而市场操作是主体。现在对年份酒还没有一个确定的标准,到底是以窖龄为主,还是以洞藏为主。如果是以洞藏的话,那几十年以上的年份酒就不现实,因为多年前中国还仅能维持温饱,没有多余的粮食来酿酒。而现在市场上的年份酒,大多都是一个概念炒作。”

  另外,谢明认为对年份酒的检验现在也缺乏一个明确的标准。“现在国家还没有一个确切的检验标准。是以基酒的年限为准的话,那基酒是滴一滴还是两滴,尚不明确。”谢明说,“为了避免给消费者造成歧义,所以泸州老窖从来都是标榜窖龄酒。”

  而对于这件事能给白酒行业造成多大影响,谢明表示:“年份酒这件事不会闹的太大,主要还是看各白酒企业的应对方式。”