习酒官宣:提前圆梦百亿
“我向各位领导、经销商、新闻媒体及关心习酒的各界朋友报告：习酒提前实现今年的既定目标，圆梦百亿！”这一重磅消息的出炉，习酒聚焦起中国白酒行业的目光，“习酒”再次被重新定义。
万波等领导欢迎经销商入场
钟方达等领导欢迎经销商入场
全国近千名习酒经销商和媒体合作商入场
12月12日，习酒公司2021年全国经销商大会在美丽天堂浙江杭州盛大召开。来自全国各地习酒经销商和媒体合作商等1200余人会师杭州，共享习酒百亿喜悦、共绘习酒百亿后时代美好蓝图。
习酒公司2021年全国经销商大会现场
茅台集团党委委员、副总经理万波，习水县人民政府副县长袁晓宁，遵义市人民政府驻上海（南京、杭州）办事处副主任郭勇，茅台集团总经理助理、习酒公司董事长钟方达，习酒公司党委副书记、工会主席段红霞，党委委员、副总经理曾凡君，党委委员、总工程师胡峰，党委委员、副总经理陈强，党委委员、纪委书记刘安勇，党委委员、副总经理杨炜炜，党委委员、总会计师李明光，总经理助理谢远东出席大会。段红霞主持大会。
丰收答卷，数字为证
“百亿”靓丽成绩单最具说服力
历史前进的步伐，因具有里程碑意义的节点而昂扬激越。2020年，习酒热度不减。12月12日，习酒再次成为焦点。几代习酒人68年孜孜以求的“百亿习酒”梦想，今天在此绽放。
2020年，全体习酒人紧紧围绕“百亿习酒”发展目标，满怀热情，跑出“习酒加速度”、创造 “习酒新模式”、书写华丽的“习酒新篇章”。实现了销售业绩的历史性重大突破，开创了持续向好的市场营销新局面。从市场看，习酒整体销售额累计增长31.29%，其中省外市场同比增长45.91%，省外市场销售占比达到历史最高的70.60%，公司全国化发展战略进一步落地；从产品结构看，高端核心产品君品习酒与窖藏系列同比增长46.97%，销售额占整体销售的57.56%，高端产品核心地位进一步巩固。
出席领导主席台就坐
一年来，全体习酒人励精图治、开拓进取，从68载历史积淀中再出发，奋力书写“百亿”发展答卷。不仅要完成“百亿目标”的必答题，还要完成疫情“加试题”，经受住了重重考验的习酒，考出了“圆梦百亿”的好成绩。
释放习酒百亿后“战斗信号”
为新征程壮行
2020年，是“十三五”收官之年，是我国实现第一个百年奋斗目标的决胜之年，也是习酒实现大丰收之年。站在“两个一百年”的历史交汇点上，“十四五”画卷即将展开，一幅更高质量、更有温度、更富活力的习酒发展蓝图跃然纸上。
行至新的历史关头，《习酒公司2021年营销工作报告》，系统总结2020年营销工作，科学部署2021年营销工作，对习酒百亿后如何释放发展“强动能”指明了方向，给出了遵循原则和行动指南。
关键时刻，举旗定向。《习酒公司2021年营销工作报告》以宽广的视野，从战略目标和“四个持续”谋局规划，吹响了习酒事业在新征程道路上高质量发展的前进号角。
点透习酒百亿密码
响亮回答习酒发展新命题
大会上，万波宣读贺信并讲话。对习酒成功迈上“百亿”台阶，开启新征程表示肯定和祝贺。并从习酒对质量的精准把控和卓越追求、市场的精心耕耘、企业的完善、茅台集团全力支持习酒发展以及良好的外部发展环境五个方面点透习酒逆势上扬和突破“百亿”的发展密码。
万波讲话
百亿后的习酒，新起点新特征新要求，高质量发展亟待“闯关”。万波指出，习酒公司要紧紧围绕“高质量发展、大踏步前进”要求，继续深化改革、锤炼内功，砥砺前行、乘势而上。
一是抢抓机遇加快转型升级。当前，我国经济已由高速增长转向高质量发展阶段，党的十九届五中全会提出“双循环”新发展格局和建设质量强国、文化强国、健康中国等总体部署。省委、省政府提出“持续打造世界级酱香型白酒产业基地核心区”等战略部署。贵州白酒发展前景广阔，习酒作为贵州酱香第二大品牌，已经迎来重要战略机遇期，要切实抢抓机遇，加快习酒转型升级，实现更高质量发展。
二是做强品牌，提升竞争优势。习酒近年来品牌美誉度和竞争力持续提升，在此基础上，要继续加强、持续深化，进一步提高市场竞争力。坚持文化赋能，以习酒独特的君品文化作为提升品牌美誉度的“助推剂”，提升文化内涵，增强品牌魅力。
三是练好内功增强发展后劲。习酒的规模实力、产品布局均处于白酒行业竞争最为激烈的板块，要进一步强基固本，实现可持续健康发展。既要聚焦重点项目建设，又要进一步提高现代管理水平，不断提高现代企业治理能力和治理水平，推动习酒行稳致远发展。
四是强化服务，抢抓市场先机。信息技术和新冠疫情的加速催化，消费模式和消费结构转型正在加速演进。习酒要紧跟消费环境变化，加强市场趋势研判，联动线上线下，不断提高应对市场快速变化的响应能力和服务水平，赢得市场和消费者的青睐和支持。
万波表示，广大经销商要与习酒在诚实互信的基础上建立长期稳定的合作关系，共同维护习酒良好品牌形象和企业形象。茅台集团也将全力支持习酒公司做强做大做优。
做时间的朋友
回望习酒全国经销商大会的12年
时间丈量发展脚步，也标识攀登高度。习酒公司全国经销商大会自2008年举办至今，已走过12个年头。今天，习酒提前圆梦百亿，袁晓宁为习酒公司颁发嘉奖令，并同现场嘉宾回望习酒的那些年。
袁晓宁为习酒公司颁发嘉奖令，钟方达代表习酒公司接受嘉奖
袁晓宁指出，12年春华秋实、栉风沐雨，习酒始终秉承传统酿造工艺，坚守工匠精神，把品牌作为生命线。从荣获中国驰名商标、国家地理标志产品，到“全国质量奖”“省长质量奖”；第12届华樽杯价值评议中更是以品牌价值656.12亿元，位列中国白酒第8位，贵州省白酒第2位。
12年来，习酒成绩斐然、意义深远。一是推动了习水扶贫事业的伟大成就。习酒大力实施“习酒·我的大学”公益奖学活动、发展红粮产业带动习水县群众脱贫致富。二是支撑了习水综合实力的大幅提升，助力习水跨入“中国西部经济百强县”序列。三是促进了“两山”理论实践结出新成果，将生态优势转化为经济优势，推动了习水经济可持续发展。
袁晓宁讲话
袁晓宁表示，“十四五”及今后，习水县委、县政府将从“六大致力”出发，一如既往鼎力支持习酒发展。一是致力于建设第一生产车间。大力发展有机高粱，全力支持和保障习酒原材料。二是致力于改善习酒发展内外环境，全力支持习酒1.9万吨酱香技改及其配套设施项目建设。三是致力于完善白酒包装配套，着力打造全国知名的白酒包装配套园区，提升白酒包材本地配套率。四是致力于保护好世界酱香型白酒核心产区的独特生态环境。五是致力于白酒品牌权益维护。加大对习酒的保护力度，持续加大白酒市场打假保真高压态势，推进习酒市场健康发展。六是致力于白酒产业做大做强，抢抓机遇，大力支持习酒公司新一轮扩能技改。
不负新时代，奋斗正当时。2021年，开启百亿后新征程的习酒，定会品牌影响更强、酱酒品质更优、文化内涵更丰厚、酒旅融合更深化、更加令人瞩目。
总结2020，习酒做对了什么？
百亿之后，又将如何乘风前行？
钟方达作题为“转型升级，坚定不移高质量发展；行稳致远，全力以赴大踏步前进”的讲话，全面回顾习酒五年来取得的重要成就、系统总结“十三五”期间取得的基本经验 、安排部署2021年及“十四五”重点工作。
钟方达讲话
“十三五”期间，在各级党委、政府和茅台集团的正确领导下，社会各界朋友的关心帮助下，全体习酒人励精图治、开拓进取，下功夫优质优产、打造品牌、精耕市场、强化管理，呈现出销售指标快速增长、市场布局日趋成熟、产量质量全面提升、品牌张力更加凸显、服务体系更趋完善、瘦身提价成效突出、企业实力显著增强的良好局面。
时代是出卷人，习酒是答卷人，消费者是阅卷人。重温这一年，几多感慨，几多壮志。在这不平凡2020年，习酒不负厚望、逆风增长，提前圆梦百亿，习酒做了“四个方面”的工作：一是习酒始终坚守品质，把质量的坚守刻进骨子里，融进血液里，打造出消费者高度认可的产品品质；二是做强品牌，加大品牌宣传投入力度，深挖“君品文化”内涵，让文化赋能品牌影响力；三是做大单品，调结构促转型升级，实施大单品战略；四是培育消费群体，提升习酒美誉度、认可度和消费黏性，为习酒发展加码添能。
回望来路，更知所向何方。钟方达强调，习酒要始终坚持党的领导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。紧跟时代步伐，以发展为第一要务，以“稳”为总基调，以消费者为中心，以企业转型升级为发展路径，行稳致远，走质量效益型道路，高质量发展、大踏步前进。
站在新的历史起点，钟方达发出奋勇前行的豪迈宣言，为“十四五”习酒发展把脉定向。
一是持续建设“三品工程”，大力发展产能、提升品质；着力调整结构、做优产品；持续加大宣传、做强品牌。
二是稳步推进“三个聚焦”，产品聚焦中高端，集中资源打造习酒窖藏·1988和君品习酒；资源聚焦要塑造品牌和消费者培育；渠道聚焦要聚焦大商、优商。
三是坚持“开流节源”，不断开发消费者、扩大消费群体、激发市场活力。同时控制总量、保证质量。
四是建强营销队伍，提升服务质量，全体营销人员要秉承“无情不商、服务至上”的营销理念，以消费者为中心，以培育消费者、发展市场为第一要务，增强服务意识，提升服务能力。
五是坚持高质量发展，全力以赴开好新局。要为“十四五”规划谋好篇、布好局、开好头、起好步，坚持高质量发展，在新发展格局中展现新担当、体现新作为、实现新跨越。
时序交替，筑梦前行
做最出色的新时代答卷人
深情似海，厚望如山。2020年，广大习酒经销商和营销人员紧密围绕“百亿习酒”目标，保持发展定力，坚定必胜信心、苦干实干、乘势而上，凝聚起习酒奋进的强大力量，续写了百亿发展奇迹。
大会上，陈强宣读《习酒公司关于兑现2020年度销售奖励的决定》；胡峰宣读《习酒公司关于表彰2020年度全国优秀合作商的决定》；曾凡君宣读销售公司机构调整及人事任命文件。经销商代表河南国酒源通商贸有限公司董事长孔磊、习商二代浙江易元宏雷供应链管理有限公司吴昱洁、营销人员代表上台发言。
茅台集团领导和习水县领导监誓
习酒营销团队进行集体宣誓
铮铮誓言，殷殷在耳；豪情壮志，拳拳在念。杨炜炜带领销售公司新的领导班子和营销团队集体庄严宣誓：“忠诚廉洁 不忘初心 戒骄戒躁 善作善成 胸中有知 脚下有行 高质发展 大步向前 再接再厉 活力精进 决胜新局 基业长青”。
乘风砥砺行，习酒正飘香。“百亿”不仅是习酒的荣誉勋章，更是前进之光。在今年这个特殊的年份下，此时意义非凡的习酒高光时刻，更显“百亿”二字的分量。站在新的历史交汇处，面对重逾万钧的深切期盼、高瞻远瞩的科学擎画，深情展望“十四五”光明前景，我们豪情壮志。厂商携手驶向“十四五”航程，乘着“百亿目标”之势，“习酒号”巨轮将在发展浪潮中续写新的发展奇迹。
习酒公司2021年全国经销商大会现场
