未来的二三线白酒或将面临冲击

    近期，在已实现高档产品回暖的茅台，开始对其腰部产品进行价格调整。这在业内专家看来，茅台此时对腰部产品价格调整是顺势而为，且大有夯实中端、争夺市场份额之意，未来的二三线白酒或将面临冲击。

    日前，贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台（贵州仁怀）营销公司董事长、总经理王崇林在茅台与酒仙网的战略发布会上表示，公司已对汉酱、仁酒等腰部产品进行了价格调整。

    对此，业内观察人士认为，茅台此番调整腰部产品价格，可能是看好拥有广大的群众消费基础，终端零售价在100元/瓶~400元/瓶的中端白酒市场，是顺势而为之举。

    长期关注茅台公司的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍认为，现在市场，降价是大势所趋，说明了公司希望在中端市场争夺更大的市场份额，这同样也是着眼于当前市场格局的考虑。

    “在目前这样的大环境下，茅台不浪费时间研发新的中低端产品，而是配合市场变化，对现有产品进行价格调整，不失为一次良好的尝试。”白酒专家铁犁认为，对于茅台来说，既可通过中端产品降价来搞乱竞争对手的阵脚，赢得客户、扩大酱酒市场，又顺应了消费者看重产品性价比的消费心理。

    对于茅台对“腰部”产品大幅调价带来的影响，白酒行业专家舒国华在其个人微博上总结了两大利好：一是对消费者利好，二是扩大酱酒市场。

    湖北省酒类流通协会副秘书长顾虎认为，高端酒发力中端产品，凭借其品牌优势会加剧中端白酒市场的竞争，将会迫使很多中端酒企向低端市场进军，白酒市场的价格体系面临调整。

    确实如此，目前，进驻中高端白酒市场的企业主要是二三线白酒品牌，而这其中区域性白酒品牌居多。作为国内白酒龙头的茅台，如要大举进军中端市场，不仅可凭借其多年来发展所沉淀下的品牌号召力和卓越的产品品质，赢得消费者第一印象，更可借其覆盖全国的品牌宣传手段，以吸引渠道的关注和合作。而这些优势都是一般白酒品牌无法比拟的。

    “未来中端白酒市场或将难免遭遇洗牌，因此，其它白酒品牌应及时调整营销策略，进行应对。”铁犁建议。