白酒营销推广“不走寻常路”

    “高富帅”、“有为青年”、“型男”……今年夏天可口可乐的新包装萌倒了一大批年轻人。无独有偶，在今年的快消品市场上，部分白酒企业也开始追捧起这种“卖萌”方式。跟可乐“卖萌”只停留在昵称上不同，白酒企业卖起萌来更彻底。不但名字都取成像“嗨80”、“漂流瓶酒”等直指80后年轻一代，广告文案也融入时下大热的网络热词。酒瓶设计上，香水瓶、水壶等奇形怪状的瓶子比比皆是。

　　连白酒老牌企业红星二锅头，都打出了“把激情燃烧的岁月灌进喉咙”，“用二锅头放倒兄弟”等时尚口号。我们不禁要问，白酒为何突然变得如此年轻时尚起来？

　　多家白酒新品“致青春”

　　“好酒不图菜，图的是痛快，一口小烧酒，幸福天天有。”几天前，网友“坤坤KK”逛超市时看到金六福白酒，彻底被瓶上的广告词萌翻了，忍不住掏了腰包。

　　事实上，利用酒瓶上的广告词来赚取人气的并非金六福一家。去年，我市白酒名企江津推出的一款名为“江小白”的酒，就以可爱的人物形象、有趣的名字和广告语，引起业界高度关注。今年以来，泸州老窖(000568,股吧)、红星二锅头、宋河酒业、宝丰酒业等白酒企业也纷纷推出 “卖萌”白酒，甚至连腾讯旗下一款名叫“漂流瓶”的游戏也被一家白酒公司抢注成时尚白酒产品。大致数来，目前市场上这样的时尚白酒不下20款。

　　除广告词外，酒瓶的包装也很给力。如镇宁老战士酒业把白酒瓶设计成军用水壶的模样；重庆诗仙太白酒业有一款山城小调白酒，酒瓶设计成了香水瓶……这些外形奇特的白酒，其价格一般都在百元之内，便宜的才五六元钱。

　　营销推广“不走寻常路”

　　跟传统白酒主要走经销和商超渠道不同，这些“卖萌”的时尚白酒，选择了更接近年轻消费者的渠道。

　　“我是一次吃面时，偶然间看到墙上一个很可爱的卡通人物和一些很搞笑的广告语，才晓得有江小白这个产品的。”家住洋河一路的市民赵先生说。而这，正是江小白采取的餐饮店“地毯式轰炸”宣传手段，就目前来看，这样的方式效果极佳，至少可以不费巨额广告费就让江小白年轻时尚的形象深入人心。

　　今年陆续上市的两款年轻白酒，则将推广渠道集中在了网络平台。“漂流瓶酒”与酒仙网独家合作打造网络销售平台。由于有加冰、兑饮料、调鸡尾酒等多种饮用方式，其另一重点市场便是夜场。而宋河酒业 “嗨80”，不但与酒仙网联手发布推广，还将在天猫、京东、苏宁易购等国内十一大电子商务平台同步销售。

　　保80后市场还需改变口感

　　可以看到的是，在高端白酒日益低迷的当下，中低端白酒市场的争夺也比以往任何时候都更加激烈。

　　知名白酒专家铁犁认为，白酒行业的未来取决于已成长起来的白酒消费主力群体80、90后。白酒行业现在存在两种不同的做法，一种是竭力使80、90后消费者认同现在的酒文化；另一种则是完全按照80、90后的特征，开发对应的时尚白酒。按照这个划分，江小白属于前者，而漂流瓶酒则是白酒互联网化的标志性产品。

　　有人会想，靠这样十几元一瓶的小酒赢得市场能行吗？对此，江小白给出了答卷：上市一年多销售额已达到几千万元。正是这样的市场反应，给了金江津乃至其他诸多白酒企业走白酒年轻时尚化道路的信心。

　　虽然时尚白酒的发展态势不错，但我们也应该冷静地看见其“软肋”：目前市面上大多数定位年轻时尚的白酒产品，让人过目不忘的几乎都是其轻松活泼的名字和口号，大多数产品在口感上跟以往的大包装传统白酒并没有区别。如果不在口感上作出适应年轻人的改变，那如雨后春笋般冒出来的时尚白酒，恐怕在创意审美疲劳后也难逃“放在家里当摆设”的命运。