茅台----当世酒行业的恐龙

　　茅台品牌是共和国建国以来的历史给了它非常强的背书，但随着三公消费的转移，面对新的消费群体，这样的背书能不能继续起作用要打个问号。从茅台品牌建设的角度来看，至今没有跳出那个框架。再谈茅台的企业文化。其最大的问题在于企业文化充斥着官僚主义作风，茅台更像是政府机构，不像企业。作为一个酒企和所谓的气候捆绑过于紧密不是件好事。总体来看，茅台企业文化缺失，品牌打造能力相对薄弱，和国内快消品龙头相比差距较大。工艺、原产地是核心优势。渠道相对扁平也是优势。

　　茅台----当世酒行业的恐龙

　　茅台，不论是品牌管理，还是渠道管理，还是公关维护。整个，就是个恐龙，不大看好他。－－－－死不了，但肯定要跌的疼了，才会改变。毕竟是个标杆企业，有巨大的优势－－－－和当年的青岛啤酒差不多。当年青岛啤酒与山东啤酒企业沟通：其他企业说青岛啤酒，你是老大哥，厉害。但做市场，不行。品牌得背后是渠道！有什么样的渠道就有什么样的品牌。王子和迎宾、汉酱、仁酒等系列酒不去走茅台的渠道，真正放下身段，调整经营策略，完全是大有可为的。只要是他的思路还是没有完全放开，专心的经营系列酒～子品牌寄生在主品牌渠道里面会成为后娘养的！主品牌大客户+直营模式，子品牌密集经销分销模式，这也许是茅台的理想渠道模式。而实际上，茅台敢不敢对渠道动手术，而非会不会动手术！

　　头重脚轻腰无力，渠道繁杂不清晰

　　茅台集团成立了很多独立公司，习酒，白金酒，王子酒等，对于茅台来说还是想运作腰部产品，实际情况是对渠道，市场和消费者做的都不够。

　　从茅台的产品结构来看，中档有迎宾王子，次高端有汉酱仁酒，高端有茅台，产品布局没有问题。但是茅台根本就不具备操作多品牌能力。举一个简单的例子：茅台王子酒、茅台迎宾酒很显然需要走深度分销渠道模式，但是，茅台股份将王子酒与迎宾酒作为搭赠，与飞天茅台等高端品。

　　品牌进行捆绑式销售，多么蠢的销售行为。茅台多品牌战略与传播关系不是很大，更多与经营模式选择关系巨大。大家可以很仔细研究宝洁公司多品牌战略是怎么做的。飘柔走流通、潘婷走女性，海飞丝走功能营销，沙宣走专业发型店，而伊卡璐走绿色营销。单一的价格带划分产业层级，实际上是一个产业比较低端标准之一。

　　茅台如果重新梳理他的发展战略，在腰部产品中选一个核心品牌出来做真正的渠道运作，完全有机会进一步成就茅台的。茅台的品牌是无敌品牌茅台的渠道是腐什么样的渠道而已。茅台品牌上是无可厚非的～有瑕疵，但是不致命，茅台的渠道是可以探讨的。