白酒电商挤压线下零售 企业应深思

    昨日，记者登录茅台公司授权的网站酒仙网发现，53度茅台飞天降到1159元一瓶，52度五粮液水晶装仅卖到659元一瓶。在酒美网，52度五粮液水晶装售价1099元，53度茅台飞天仅卖999元，引起网友疯抢。

　　价格最离谱的则是京东—52度五粮液水晶装发起了营销攻势：单瓶988元，购买两瓶及两瓶以上则每瓶629元，还有一款52度的五粮液直接标出了665元的价格，优惠的价格引发了8000多名网友购买并给出评价。多数网友表示买好酒是为了自用，网友“月牙猫”表示：“这样的品牌，这样的价格，国庆中秋齐家分享最重要。”

　　武汉电商协会理事赵起介绍，因为国家限制“三公消费”政策，高端白酒走下价格神坛，普通消费者和中小型企业主的需求上升。酒类电商因为直接从厂家拿货，省去了中间多个加价环节，价格比传统超市等渠道便宜很多，这是酒类电商销售升温的主要原因。

　　酒仙网董事长郝鸿峰曾透露，酒仙网今年一季度业绩同比去年已经翻了三倍。而据中国电子商务研究中心数据显示，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而今年出现明显增长，预计全年交易规模可能突破60亿。

    白酒电商挤压线下零售 企业应深思

　　“现在市场供远远大于求，价格只可能往下走，如果个别经销商的资金情况不允许再扛下去，为避免资金链断裂，必须低价抛售来套现，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将扭转这种困局。”白酒行业营销专家肖竹青告诉记者。

　　记者查到的一份淘宝白酒品牌近半年销售数据显示，从2012年10月到现在，除了一些特殊的月份外，淘宝的白酒销售额呈现正增长，其中，平均涨幅最大的两个品牌正是茅台和五粮液。
　　据艾瑞网数据显示，2012年电商的零售总额占社会零售总额的比例为5.3%，预计今年将提升至6.5%，2015年将达到8.6%，届时，网上的销售总额会达到四万亿元的销售规模，电商渠道的重要性也日益凸显，这其中也包括酒类行业。

　　销售量的增长不仅在淘宝，酒类垂直电商也突飞猛进。购酒网CEO赵小伟向记者透露，“今年购酒网的每日发货单数是去年同期的4倍，购酒网平均客户单价在1000元以上，其高端酒约占总品类的30%，而高端酒的销售量则占到总销量的40%。”

　　酒类营销专家苗春也表示，“酒类电商直接面向个体消费群体，不存在线下‘三公’类的渠道弊端，这就保证了线上稳定的购买量；并且，近两年电子商务一直在飞速发展，从而也带动了酒类电商突飞猛进。”

　　购酒网CEO赵小伟预测，“今年对白酒经销商而言，同时面临着库存和资金的双重压力，经受着消费者与厂家的双重挤压，这将大大减小其利润空间，他们目前需要面对的核心难题，不是如何赚得更多，而是如何生存下去，熬过这个冬天。”