白酒企业“触网”已成为业界新动向

    又是一年中秋到，酒企为卖酒也是各出奇招。

    笔者在北京沃尔玛等超市看到，临近中秋，五粮液、茅台等高端白酒纷纷“屈尊”，放下身段，开始向其他中低端白酒一样，配上了促销员，买多了还可以继续享受折扣。

    往年的中秋、国庆两节，都是茅台、五粮液等高端白酒的销售旺季，这段时期，各大酒企的销售量都会呈现爆发式增长态势。

    2012年春节前后，500ml的53度飞天茅台还要实行“限购”，有钱也买不到。

    近日，一位茅台集团的内部人士告诉笔者，快到中秋节了，茅台酒的销售旺季并没到来，去年的这个时候，茅台酒的销售很好，2013年春节销售开始受到影响，本来集团打算在中秋和国庆节好好把氛围搞上去，把去年年底的损失补回来，现在来看这很不现实。

    2013年，对于白酒行业来说，注定是难忘的一年。

    2012年爆出的塑化剂事件，使消费者对品牌酒的信任度逐渐下降，高端白酒开始“量价齐跌”，加上政府发布禁酒令，国内白酒行业呈现出断崖式下滑趋势，并于今年上半年达到了首个行业低点。

    随着酒企中报的逐渐披露，白酒上市公司的“窘态”渐渐浮出水面。贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份等高端白酒上市业绩不理想，山西汾酒、沱牌舍得、古井贡酒等中低端白酒企业的业绩也不是很好，与2012年同期业绩相比，今年的增长速度可谓冰火两重天。

    在白酒行业景气度下降，进口葡萄酒、洋酒不断渗透之际，白酒企业纷纷另辟蹊径，希望锁定新的主力消费人群，以此破文章来源华夏酒报除危机。

    此外，面对日益严峻的市场形势，不少白酒企业开始押宝中端白酒产品。

    继今年7月推出“五粮特曲”、“五粮头曲”战略新品后，9月8日五粮液推出了低度系列35度、39度、42度，以及五粮液2013中国梦·特别纪念版。

    在销售业绩的压力下，茅台集团开始打各种“组合拳”以增加销售，包括直接降价抢占中端市场，甚至不惜松动经销权来扩大销售。

    除了电商平台，贵州茅台还与贵州白酒交易所签署2013年销售合同，销售产品为200吨茅台酒。

    如今，白酒企业“触网”已成为业界新动向。

    7月，贵州茅台将其旗下产品全线开放给十余家电商平台销售；郎酒也传出消息，称年内将在天猫开店卖酒；在白酒中报刚收官之际，即传出泸州老窖和电商网站酒仙网结成战略合作伙伴关系，酒仙网获得泸州老窖全系产品的代理权。

    汾酒集团也紧随其后再推中端新品。

    8月19日，汾酒集团在京发布新品“杏花村3号酒”。随后又打出了一张王牌——唯一获得国家名酒称号的保健酒竹叶青，加之同是中国名酒的汾酒作为基酒，“双名酒”身份引发市场对“竹叶青或将成为汾酒新一轮鏖战的黑马”的猜测。

    其实，除了贵州茅台、五粮液、汾酒之外，洋河、泸州老窖等白酒巨头也纷纷押宝“腰部”产品，而众多区域名酒品牌也在奋力抵抗一线白酒的抢夺。

    如今，白酒市场竞争异常激烈，所谓“狭路相逢勇者胜”用在这里再准确不过了。

    时下，虽然各大酒企有自己的难处，但是笔者相信，只要沉着应对，积极谋变，经历过风雨洗礼的白酒行业，挤完泡沫后，未来一定会走得更加稳健。