不以瓶销 领高端白酒个性化消费

    “长期以来，无论是名贵酒还是年份酒，高端白酒的产品形态都是瓶装酒，即使是个性化定制产品，也往往是在瓶装酒的基础上做改变。但酒祖杜康·名仕封坛原浆酒却打破了这种形态，取而代之的是以陶坛盛存的封坛原浆酒，而且是全年限量整坛销售，以满足高端消费人群投资、收藏、馈赠、宴请等个性化消费需求。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军解释说。

    据了解，酒祖杜康名仕·封坛原浆酒选用窖藏多年的极品原酒，经3位国家级白酒大师精心勾调成52度、60度、68度三种度数，以50斤、100斤、200斤等三种规格的褐色陶坛盛酒，每个陶坛均有中国书法家协会主席张海亲笔题写的《短歌行》赋其神韵，客户以整坛形式认购后，存放在中国第一家也是中国最大的白酒地下私人酒窖中，设有自己的专属密码，需用时按照要求提前告知封坛定制中心，以5斤装青瓷、红瓷或2斤装礼盒形式寄送给客户即可。

    “事实上，早在古代，从王侯将相到寻常百姓都有封坛承愿的习俗。因为酒承载的是情义和礼仪，酒在陶坛中盛放的时间越长越好，也越能表达对饮用或馈赠之人的尊重。”苗国军如是说。

    逆市增长 创高端白酒销售新模式

    这种借鉴历史又不拘囿于历史的大胆尝试，让杜康已经尝到了不小的甜头。据了解，自去年11月推出酒祖杜康·名仕封坛原浆酒以来，这款超高端产品不仅受到中国酒业协会理事长王延才，中国酒类流通协会秘书长刘员，中国著名酿酒大师沈怡方、赖登燡、梁邦昌、北京大学文化资源研究中心主任张颐武，著名经济学家钟朋荣，万达集团董事长王健林，光大集团董事长唐双宁等社会各界名流大腕的高度评价，还在白酒行业不景气的大环境下，始终以较快的增长速度，不断刷新杜康高端白酒销售收入纪录，甚至在一场只有30人左右的高端品鉴会上，就能顺利销售100斤装的酒祖杜康·名仕封坛原浆酒13坛。

    一次封坛大典带来的销售佳绩，不仅让到场嘉宾惊叹不已，甚至出乎杜康人的意料。在品尝过酒祖杜康·名仕封坛原浆酒的超凡品质，感受过封坛大典震撼的气势、庄重的仪式，参观体验酒祖杜康地下私人酒窖的壮观场面后，嘉宾们纷纷拥向专门设立的多个封坛认购处，以现金、刷卡、转账等形式，抢购封存限量发售的酒祖杜康·名仕封坛原浆酒，多位企业家当场认购几坛甚至几十坛，均是100斤装或200斤装规格，某地浙江商会会长甚至当场表态，要买断酒祖杜康地下私人酒窖的某个区域。

    此外，行业调整正在倒逼白酒企业转型，而杜康去年率先开创的白酒地下私人酒窖以及封坛白酒销售模式，以及将近一年来的逆市旺销现象，不仅为其他白酒品牌提供了转型的方向，更让他们看到了坛酒销售的巨大市场空间，因此，酒祖杜康·名仕封坛原浆酒很可能将引领高端白酒个性化消费时代。