白酒玩转微信营销

    我不再加QQ，而是更习惯向对方索要微信账号，加微信。”白酒营销专家肖竹青这样描述现在人们对微信的使用度。微信如微博一样，改变着人们的生活习惯，颠覆着以往的消费模式。所以，销售方式也不可避免地受到了影响。

　　对于经销商而言，微信背后有着还未挖掘出来的强大潜力，也就是如微博一样所具有的大量的用户。但微信比起微博更胜一筹的是基本每一个用户都有一个爱好颇同的圈子，因而对于营销而言更具有针对性。在如此显性的大趋势之下，再不把微信的价值使用于营销，真的就晚了。

　　疯狂的微信

　　现在已经有很多厂家和经销商都在运用微信进行营销，但是就微信的价值转化而言，微信对于经销商群体显得更重要。毕竟企业品牌单一、产品结构简单等因素决定了其对微信利用的局限，无法从中直接获利。但经销商就不一样了，经销商经营的产品更多，更能满足消费者不同的需求。而且经销商直面终端，更知道采取怎么样的措施来适应不同的市场。”五粮液干一杯小酒运营中心经理王昌龙告诉记者。

　　在茅台九洲韵新品发布会之前，其市场部专门举办了一个内部的讨论，最后把微信推广作为接下来重要的品牌推广渠道。与九洲韵一样，很多经销商早已经开始涉足微信，并给予了足够的重视。比如在产品包装上附加了二维码，只要利用微信的扫一扫就可以进行抽奖。也有经销商申请了微信公众号，向自己的经销商推广一些企业的新闻等。

　　在布袋小酒的负责人看来，“目前市场调整，不少企业推出了中低档的产品，这些产品针对的消费群体与以往的团购客户不同，它的消费群体更多的是零散的大众。这对品牌宣传而言无疑加大了难度，毕竟无法像以往一样搞定意见领袖就能针对性地营销一个群体。所以大家都把提高对消费者的服务、加强与消费者的互动看作解决问题的关键。”可如何与消费者沟通，如何把分散的消费者串联起来？

　　“很明显，我们需要一个载体、一个工具来帮助我们实现这样的目的。而微信恰巧很好地满足了这样的需求。”

　　干一杯作为一款低端的小酒，从一开始推出就已经开始利用微信这个平台，通过微信与消费者以及分销商沟通，加速了对市场细微变化的反应能力。“通过微信，我们收到了很多的会员，也收到了不少关注者，他们会提意见，指导我们做好服务工作。"王昌龙告诉记者。目前，就记者采访的情况来看，经销商在微信营销上下的工夫的确比企业多，而且收到的效果也比企业好，并且直接产生效益。比如早在去年，重庆已经有经销商组织成立了微信平台卖酒。

　　玩转微信营销

　　“可微信的功能并非仅仅如此，而且并非简单的工具，要使用好这个平台，在专业团队提供快速的服务外，需要的是各种功能相互的配合，从而把这些工作转化为实际的销售，达到最终的目的。"在新的营销模式探索方面有不少心得的行业人士白玉峰看来，目前微信的使用缺乏系统性。在使用微信之前，需要明白要达到如何的效果。