以合作伙伴为主角的年度大会，看到一个共创共享的国台酒

在产品端坚守“极致主义”，在市场端践行“重商主义”，这无疑是国台持续高质量发展、奋进“中国新名酒”的不二法宝。我们可以看到，在不断提升产品品质的基础上，多年以来，国台致力于创造尊享愉悦的厂商合作关系，把经销商当做家人和最宝贵的财富，这不但推动着广大经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展，同时，其尊商、重商、扶商、强商的发展路径，也已经成为业界厂商关系的最佳参照模板之一。

2023年，面对多重压力，国台上下更是用心扶商、用情扶商、用钱扶商、实在扶商，与全国经销商携手共进，对市场端全力以赴精耕细作，精心培育消费，与消费者深入互动，不仅实现了行业领先的高开瓶率，而且全力消化市场库存，在多个区域成为中高端宴席用酒前列品牌甚至首选品牌，实现了全年销售额的稳中有进。这不仅让国台市场逐渐趋向良性，更是展现出强大的发展韧性和穿越周期的发展势能。

千年商脉，生生不息，南粤山川，繁花似锦。1月9日，以“共商共建同奋进 共创共享新名酒”为主题，国台2024年全国经销商大会于广州召开。通过此次会议，我们不但了解到国台的2023年取得的成绩及2024年市场规划，通过丰富的议程、盛大的颁奖和多彩的活动，我们也看到了一个更谦虚、更务实、更重商的国台。

一个更“谦虚”、更“扎实”的国台

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

唐代诗人李白的这句诗，无比契合近年来的白酒行业，在这片百舸争流的行业大潮中，无数酒企奋勇争先，勇立潮头。国台，正是其中的佼佼者之一。

自1999年扎根贵州茅台镇以来，国台在厂商共同努力下，持续跨越、快速进位，成长为产区政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业、跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

近两年，面对行业调整，国台更是稳扎稳打，夯基础、补短板。从2022年开启的“国台五年市场深耕行动”，正是其一贯的前瞻性、扎实性和长期主义、谦虚性格的表现。2023年是 “国台五年市场深耕行动”的第二年，也是起势年，这一年战况如何？

据了解，2023年，面对高库存、低动销的行业形势，国台一手抓经销商动销，一手抓消费者体验，围绕核心终端、宴席推广、消费者培育工作，多措并举提升产品动销。以明星大单品国台国标酒为例，国标酒运营中心稳商扶商，协助经销商拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家；聚焦宴席渠道，厂商协同开展婚宴寿宴升学宴等各类宴席6万场、96.5万桌，影响消费者960多万人……市场建设的突破，当然会带动产品的销售， 2023年，国标酒销售量同比增长54%，动销增长49%；国台十五年销售量同比增长18%，动销增长9%。

除了销售上的稳中有进，国台智能酿造持续突破，不断提升品质；全渠道市场体系进一步夯实，宴席活动成为亮点，国际市场实现起步；品牌价值突破2000亿元，蝉联中国白酒第十，贵州白酒第三，整体竞争力进一步提升。

这份靓丽的成绩单、这些沉甸甸的数字，不但使国台实现了企业更高质量的发展，无疑也为酒业更高质量的发展注入了正能量。天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，这两年，尽管行业进入调整期，国台坚持长期主义、坚守战略定力，充分发挥创新求通、创新求突破的进取精神，全员拼搏，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得较好进展。对广大经销商朋友的并肩携手、共同奋斗，在困难时刻体现出来的风雨同舟精神，致以诚挚的感谢！国台全体同仁，要认真研究各位领导、专家、经销商伙伴的意见和建议，进一步细化方案，切实落实到生产经营活动中。

老子曾言：“知人者智，自知者明。”国台的谦虚，无疑来自于对行业、对自身的清晰认识和把握。在谦虚严谨的企业性格和扎实稳定的市场基础下，国台虽然在2023年取得了不错的市场成绩，但其2024年和未来，无疑更加令人期待。

一个更务实、更向上的国台

凡是过往，皆为序章。2023年，国台在品质、产能、市场、动销、品牌、国际化等方面，可以说是硕果累累。2024年，行业在调整中依然前进，酱香品类的消费人群持续在扩大，国台也一直奔赴在打造中国新名酒的路上。

在“稳中有进、 以进促稳”的总基调下，关于新一年的规划，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席，天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理，国台酒业集团副董事长吴迺峰从三个方面，为2024年的工作重点指明了方向、目标与路径。

一、始终坚持围绕“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事，按照数智国台前进方向，持续打造中国新名酒。

二、以“创新求通”为引领，实现产业通、市场通、品牌通、文化通，实现通达人生。

三、持续推进“共创共享、共有共赢”的厂商消费者新生态建设。努力把国台打造成一个价值共享的大平台、好平台。

2024年，对于天士力来说，是意义非凡的一年，既迎来30岁生日，也将进入“十四五”冲刺阶段和“十五五”筹划时期。天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境特别强调，锚定“中国新名酒”建设目标，国台将突出守正创新、突出底线思维、突出自我革新，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、自中心创造、区块链组织。通过数智生产力的打造，形成新质生产力，力争给行业提供一个传统白酒走新型工业化的参考样本。

闫凯境表示，要重点围绕智能酿造、多渠道布局、贴近消费者和提升品牌影响力四个方面展开工作。2024年也有明确的市场建设目标，即拓展并精细化管理各级经销商网络，产品覆盖到全国不同层级市场；构建“千家超级终端、8万家包量终端、2万家形象终端”三级终端体系；强化电商布局，线上线下融合。通过多元化的销售渠道网络，覆盖更广泛的市场和消费者群体。

同时，围绕着打造中国新名酒的目标和五年市场深耕行动的扎实推进，国台酒业集团总经理张春新从双大单品打造，市场网络建设，深耕核心市场，提品牌和消费者培育，更好落实厂商一家理念，价格管控问题六个方面，做出了具体的阐述。

一是坚定推进国台国标酒大单品打造，并通过综合施策稳步提升产品价值，努力使其成为中高端宴席酱酒的前列品牌；国台十五年要进一步清晰定位，品质和品牌上，都要达到与茅台镇第二大酿酒企业匹配的产品地位。

二是持续地推进市场网络建设。其中，国台国标酒要拓展10万家终端、开发10万场宴席；高端酒核心策略则是“千千万”工程，即，千商、千馆、万会员。

三是聚焦深耕广东核心市场、河南和山东战略市场、以广州、郑州、济南为代表的重点省份及样板城市。

四是提品牌，做到产品、品牌、推广三位一体联动，更好的消费者培育。

五是精准策划、精细管理、精准执行、精心服务，把厂商一家的理念更好的落实在行动上，体现在工作的推进中。

六是保持好供需平衡，绝对不压货，下大力气厂商培育消费需求，做大消费，搞好疏通，维护好产品市场价格。

在会上，国台销售公司常务副总经理汤旭先生从市场、品牌、 策划、消费培育、促销推广、组织团队、服务保障等方面，给出了具体的方式和路径。

汤旭表示，国台2024年重点营销工作包括，做好“双大单品打造”工程、“顺价销售”工程、“双十万”工程、“千千万”工程、“核心省份和样板城市打造”工程在内的“五项工程”。其中，国台的产品将卡位主流价位段，构建“4+3”产品体系：做强国台国标酒、国台国标10、国台十五年、国台龙酒四大主品，将国台国标酒打造成百亿级大单品，将国台十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”；国台酱酒、国台好礼、怀酒为三个系列酒分别对应系列化、品牌化和大众化三个发展方向。

此外，国标酒运营中心和高端酒运营中心两大板块也对今年的市场发展规划，进行了详细阐述。

国台销售公司副总经理李迪表示，2024年国标酒运营中心将按照“三定五类七举措”三个方面开展工作。具体来说，三定是坚定产品定位不改变、坚定经销商布局不改变、坚定运营模式不改变；五类是围绕“核心市场、战略市场、重点市场、高潜市场、培育市场”五类市场，精准施策、精准营销、精准赋能、精准资源投放、精准消费人群培育；七举措是聚焦“优服商、拓终端、抓宴席、强培育、促动销、建样板、严管控”七大举措打造国台国标百亿级大单品。

国台销售公司副总经理陈延辉负责的高端酒运营中心则计划以“优扶商、建道场、强品鉴、抓社群、进企业、拓会员”为竞争策略，稳价提升、勇毅前行、迎难而上、快速行动、抢抓市场、创新突破，积小胜为大胜、行稳致远，打造千千万工程，实现“市场网络深扎根、消费培育走入心”，把国台十五年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”，实现高端酒高质量发展。

不急功近利、不好高骛远，形势好的时候借势而进，调整的时候蓄势谋势，保持战略定力、坚持创新求变，这是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。国台经销商大会展现的具体工作报告，无不将这一经营智慧反映得淋漓尽致。而在这些精彩的阐述中，一个更加务实、更加向上、更加未来可期的国台，也正向我们走来。

一个更重商、更团结的国台

在国台的商业版图中来讲，“商”始终是整条产业链的重要核心组成部分。

在天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境闫凯境主席看来，共商共建，共创共享，正是全球化时代商业文明的基本价值内涵和进化方向。所以，以“重商主义”为出发点，国台始终想商所想、办商所需、解商所难、为商赋能以确定性支持策略，助力经销商破局“不确定性”。而在“重商主义”精神下，强大的经销商队伍向来都不仅是国台的市场优势，更是国台的思想与文化优势，多年来早已形成了行业内独具一格的“国台文化”范例。

所以，在1月9日这个“既要好酒，更要永久”的日子里，在这个国台厂商团聚、辞旧迎新、共谋发展的固定节日里，来自各地的经销商，自然是当仁不让的会议主角。而在“让经销商唱主角、享荣光，把政策讲透，把表彰做到位，交好心、喝好酒、聚好会”的中心思想下，此次会议不但落地于广东这个国台第一大战略市场，国台更是对优秀的经销商朋友进行了大手笔的奖励。天津天士力大健康产业投资集团副总经理、国台酒业集团副董事长叶正良宣读了表彰决定。

在当天下午举办的“国台2024年全国经销商大会共享盛典”上，我们可以看到，除了风雨同舟奖这个每年固定的奖项，国台还评出了一星到八星奖、奋进奖、潜力奖及特色奖。在特色奖中，国台对优秀经销商的奖励，更是精准到了宴席推广、终端拓展、会员开发、体验馆、市场秩序维护、电商运营、文创运营、怀酒平台模式等方方面面，总体奖项共发出800多个。而对于没有获得年度奖励的经销商，国台也以送一桌当地的年夜饭的方式，表达了对他们的感谢。

一个个奖项的颁发，代表着一个个进步，一个个力量，他们是国台市场冲锋陷阵的锋利之矛，也定将成为国台守卫核心市场，稳固行业地位的最强之盾。“酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强未来对国台还将继续加大投入力度。” 粤强酒业董事长王富强表示。

酒仙集团董事长郝鸿峰则明确表示，自2015年确立合作至今，过去十年，酒仙集团累计销售国台酒产品超500万瓶，并表示希望今年再翻一番，未来突破10亿合作额。

在颁奖过程中，还穿插着优秀经销商的市场操作经验分享。从宴席操作到终端拓展，从文创定制到电商运营，经销商们无私分享，真诚沟通，不但让行业看到了国台打造中国新名酒背后的坚定支持力量，也串联起了国台的过去、现在与未来，让“带着希望而来，带着信心而归”，成了广大经销商参会的最佳写照。

当我们认真做一件事的时候，成功已经在路上；而当我们用心对待每一位朋友的时候，成功便在敲门了。在厂商凝聚力成为我们评判白酒品牌能否在下一个十年成功突围指标的今天，国台用这场盛大的千人大会，用更谦虚、更务实、更重商的态度，在新名酒之路上写下了这浓墨重彩的一笔。波澜壮岁欣回首，敢为人先又续征，2024年，站在新起点的国台，勇毅前行，共创共享、共有共赢的国台，也正与广大经销商亲密携手，走向中国新名酒的美好未来。