侯孝海“操盘”金星力争金星4年上市

　　  “金星啤酒，尽兴痛快喝起来”这句金星啤酒的广告语已经成为金星文化内涵的最佳诠释，而其形象代言人黄健翔的激情演绎更是将金星与足球有机联系了起来。2008年，作为万众瞩目的中国奥运年，金星肯定不会错过，加强市场营销成为金星的必然选择，于是，侯孝海登场了。1月9日，郑州索菲特国际酒店。当侯孝海从金星啤酒集团董事长张铁山手中拿过象征金星权力的金钥匙时，侯孝海的去向终于尘埃落定。
葵花向金星
　　侯孝海曾经把自己比作一棵朴实无华、容易生存的向日葵，惟一要求就是执着的寻找阳光。侯孝海说，金星就是他一直在寻找的阳光。
　　能够引来这棵向日葵，金星啤酒集团董事长张铁山曾不辞辛劳，数度北上南下，辗转于北京、上海、成都，四顾茅庐与侯孝海接触。张铁山的求贤若渴，深深地打动了侯孝海。他说：“在我进入公司之后，金星将全面实行总经理负责制，明确各项分工。董事长将主要负责企业战略的制定和改制事宜，而将公司的生产、销售、人力资源、财务等管理大权都交给我打理。”
　　作为国内唯一一家没有任何外资背景、完全依靠自己力量成长起来的啤酒巨头，从1998年开始对外扩张至今，金星用8年时间实现了由区域强势品牌向全国性品牌，从农村市场到一、二线城市市场的大跨越，使金星成就了“中国啤酒大众市场主导者”和“中西部啤酒市场领导”等令业界惊叹的事实，成为诸多媒体和专家竞相解读和剖析的案例。金星的成功得益于自身超强的战略思维和极具前瞻性的战略眼光，这其中，“第三种扩张模式”成就金星遍布全国10个省份攻守自如的战略布局更是行业扩张案例的经典蓝本。而侯孝海的加盟，无疑将为金星带来更加深刻的转变。
08金星整合年
　　按照张铁山的战略思路，2008年金星将全面整合，以求实现全面突破。
　　据悉，金星从1999年到2006年，以每年两家工厂的速度迅速壮大。8年时间，金星相继在贵州、陕西、山西、云南、甘肃、四川等省份投建成7家工厂，并在省内布局6家，2006年，金星更是将触角伸到江苏、广东、山东等啤酒发达地区。目前，各企业之间形象不统一、产品名称不统一的情况一定程度上弱化了金星的品牌价值，使金星的品牌价值很难彰显。于是，整合必将成为金星2008年的主要课题。
　　“对于金星，2008年将率先开启营销整合。任何市场上、消费上的突破，都是销量的增长所带来的，必须通过营销先行，从而带动其他方面的整合。整合营销包括品牌整合、销售整合、营销方法整合、营销团队整合、产品整合等多个方面，我们将通过团队的共同努力，早日实现金星整合目标的完成，”侯孝海说。
　　过去的啤酒行业整合，多是啤酒工厂的并购整合，两批队伍之间的整合，而金星并不存在这样的问题，独资建厂使金星的整合营销的重点放在营销队伍的整合上，16家企业的营销队伍能够保持思想的高度一致，努力实现一个目标，使五个指头握紧成一个拳头，通过创新营销观念的注入，带来金星的快速提高。
　　事实上，金星“品牌统一”的目标，自两年前即推到前台和被列为近年工作的“重中之重”。作为庞大的整合改造工程，它的施展始终不温不火，平稳推进，侯孝海凭身上“品牌一统”的能力和才识恰能为此平添一把火。目前金星“品牌统一”的基础牢固，一旦有精准高效的工具和方法介入，执行过程和完成目标将很快达成。
　　据行业专家分析，目前中国啤酒已经走上了高速公路，每年的增长速度在10%-15%左右。2007年，华润雪花的销量接近700万千升，青岛啤酒达到500万千升，而据预测，两年之内，雪花将突破千万大关。从啤酒行业的发展来看，中西部市场以及二、三线市场的啤酒销量呈现出更加强劲的发展势头，而这些区域正是金星的强势市场。通过金星自身的快速整合，金星必将发出更加夺目的光芒。
创新营销不复制雪花
　　行业内对于侯孝海在雪花的表现赞赏有加，而其是否会复制到金星来呢？侯孝海在新闻发布会上表示，营销并非简单复制，必须有所创新。
　　侯孝海认为，每个企业的销售团队、企业文化都不尽相同，营销模式不可能简单复制。以前在雪花制定的营销策略，都是根据雪花的需求制定的，用在金星上就会失灵，因此必须根据金星的实际情况，进行自我创新。任何品牌都有自己的市场攻略，金星会根据实际情况，通过团队的努力，通过内部的碰撞量身打造营销模式。“雪花是成功的企业，整合能力、营销能力都非常强，都值得金星学习，并取长补短，推进自身营销水平的提高。”
力争4年内上市
　　22年征战，金星已然成为一位行业巨人：连续6年列中国啤酒四强，年产能突破200万吨，全国10个省份投建16家子公司，市场覆盖20多个省的一、二线城市。身为第二集团军领头羊的金星是唯一一家真正意义上没有任何外资背景的企业。其“独资建厂、自我复制、小步快跑”的自力更生式的成长路径更是成为了行业典范。
　　事实上，金星有着其特有的战略布局优势，16家子公司分布在10个省份，连横合纵，互为犄角，如一条长龙腾跃中国版图。这成为外资向金星频抛“绣球”的第一要因。近两三年来，包括美国AB、日本麒麟等在内的世界巨头与金星频密接触，联姻意图不宣自明。其中以生产百威啤酒著称的美国AB公司的国际部总裁伯勒斯曾屡赴金星总部调研、密谈。而时至今日，金星与外资的联姻始终没有结果。 
　　恰是此时，侯孝海，这位融合洋资本与中国营销实践，深谙资本运作之道的营销高手的到来，为金星联姻外资平添了客观可能性。
　　据张铁山介绍，目前，郑州市政府的改制工作组已经进入公司许久，随着侯孝海的上任，他会将大多数的精力放在企业改制上，争取2008年上半年就顺利完成，为公司引入战略合作伙伴奠定基础。金星已经与华润雪花、AB、英博等啤酒巨头有了多次接触，其较为倾向于同这几家大公司的合作。待这些工作完成之后，力争用3－4年推进公司上市。
　　而试水资本市场，为联姻洋巨头“做嫁衣裳”，侯孝海则成为了“设计师”的最佳人选。