雪花啤酒欲夺金威地盘

今夏主攻关内中档市场,金威称巩固大本营同时坚定全国扩张路线
　　当金威啤酒集团挥师北上的时候，青岛、华润雪花、哈啤等北方啤酒强敌南下“杀”了过来。加上珠江啤酒，五大啤酒巨头基本完成了在深圳市场的排兵布阵。华润雪花放言今夏目标为关内市场，而尽管发出2007年预亏公告，金威啤酒也毫不示弱。今夏一场啤酒大战又将如期到来。

　　雪花啤酒欲抢关内份额

　　在初步占领东莞市场之后，华润雪花啤酒（广东）有限公司总经理赵夕芳信心满满地说：“今年在广东，雪花的目标就是深圳关内市场。”作为2007年全国啤酒销售冠军，其在2007年针对深圳市场采取“农村包围城市”战略，首先在特区外围排兵布阵。蘑菇战略是华润雪花啤酒比较核心的一个管理思想。

　　“种蘑菇”就是选定一个优良市场，以200公里为半径，集中全国市场的力量来与当地品牌竞争，遍地开花，做品牌、抢终端、兼并收购、搞资本运营。而事实上，这个管理思想，引发了中国啤酒行业一个又一个区域战争，从而改变了业界一直以来地区诸侯割据的格局，导致了全国性品牌参与到区域的争霸中。

　　目前深圳市场金威和青岛呈现势均力敌之势。赵夕芳称，在雪花啤酒看来，金威的市场更是其抢夺的重点对象，今年，将主攻深圳啤酒的中档市场。

　　到底是什么吸引啤酒巨头聚会深圳？赵夕芳说，首先，深圳作为移民城市，人口数量大，而且每年吸引着大量外来游客，对于作为快速消费品的啤酒来说，人口就意味着销量。其次，深圳经济发达，啤酒价位高于内地，这就意味着更高的利润。同时，深圳气候炎热，作为啤酒消费者主体的年轻人多，也是值得关注的因素。

　　金威开拓建厂所在地市场

　　一面是本来就竞争白热化的青岛，一面是来势汹汹的雪花，金威啤酒集团的有关负责人在接受采访时仍旧表示，无论是价格还是口味，金威都具有优势。华润雪花一举一动对区域龙头的牵制作用明显，金威啤酒将坚定地将全国品牌路线走下去。

　　业内人士分析说，金威啤酒在亏损的状况下，一度考虑不再冠名中超联赛。但新的竞争形势令金威再度投入3000万元巨资冠名中超联赛。谈及今年继续冠名中超联赛，金威负责人表示扩大品牌的影响力是其中一个原因，而配合金威啤酒在扩张地的销售才是重点。深圳、广州、西安、成都、天津等地均有中超球队，比赛也将在这些城市举行，而金威啤酒在这两年也正式在这些城市展开了扩张之势，建厂生产。因此，奥运年除了巩固在深圳大本营的市场外，建厂所在地的市场开拓对于金威啤酒而言也是关键的。

　　跨区域扩张资本说了算

　　2007年，金威继续自己的扩张发展战略之路。至此，金威啤酒以深圳为中心，立足广东汕头、东莞、佛山，凭借天津、西安、成都为支点而进行的全国战略扩张布局初步形成。但是，与此同时，广东区域产能的“啤酒肚”也见长：华润雪花落子东莞；燕京布局佛山南海；青岛啤酒(600600行情,股吧)收购了三水、珠海斗门的两家啤酒厂，并在深圳建设生产线；金星啤酒在中山投资建立了30万吨厂。国外品牌同样没有示弱：麒麟在珠海建成20万吨生产基地；嘉士伯也早在惠州建立了自己的基地；生力在顺德的生产基地正谋求从10万吨扩为20万吨；百威也于4月宣布将在佛山三水建立百威啤酒厂。

　　但是，战略扩张也给金威带来了包袱。金威啤酒发出预亏公告称，2007年可能出现全年度经营亏损。金威啤酒相关负责人坦言，业绩受到战略扩张的前期投入的影响，啤酒生产一般要经历建厂后2-3年方能赢利的过程，进入内地市场建厂，使得集团成本增加。而华润雪花啤酒在华南地区的东莞厂等目前也在亏损中。

　　“跨区域扩张实际是资本的较量。”一位来自安徽的啤酒经销商崔先生分析说，华润雪花、青岛啤酒有资本承受局部市场的暂时亏损。但区域性企业手上的资本少很多，金威啤酒预亏也给区域企业的扩张蒙上阴影。南非啤酒（SAB）占据雪花49%的股份。2006-2007年中，雪花代表在华南、华东、东北连续收购多家企业，收购大多来自SAB的指意，每年十几个亿的资金保证了雪花的强势劲头。