烟台上演啤酒争霸赛

   　2008年春天的脚步刚刚临近，山东烟台的啤酒市场已经是狼烟渐起：华润雪花、青啤崂山两大品牌在此大摆阵势，与当地品牌烟台啤酒展开了一场生死较量。

    　青啤以崂山啤酒为主力品牌进攻，继去年对烟台中高档餐饮店“拜店”后，今年，又以中低档餐饮店为主攻目标，开展了大规模的主题促销活动。宣传海报、报纸广告铺天盖地，临街路旁店招随处可见；在很多繁华广场、重要场合大肆进行路演造势，其高达44%的中奖率更是让人垂涎三尺。雪花啤酒凭借雄厚的红色资本势力，在烟台市场相继推出三款产品，即普通雪花、雪花醇厚、雪花麦香，而且继续走低价促销的策略路线，迎合了一部分消费者；华润雪花还在烟台最靓丽、最抢眼的海滨广场投入巨资，建起了啤酒消夏广场；有消息说，华润雪花可能在烟台市福山区投资兴建一个30万千升的啤酒厂，来势可谓凶猛。

　　一时间，烟台啤酒市场好不热闹，大有山雨欲来风满楼的味道。

    　作为地头蛇的烟台啤酒，是最早的民族啤酒企业之一，具有88年的历史，多年来一直主导烟台的啤酒市场。面对两大啤酒巨头的压境，烟台啤酒该做什么？

    　“我们要运用组合营销策略与手段，提高基地市场的防御能力，确保市场主导地位。”烟台啤酒主管营销的副总经理郭新章坚定地说，他引用电视剧《乡村爱情》中刘大脑袋的口头语“必须的”，坚定中不失幽默。

　　“烟台人喜欢烟台啤酒，烟台啤酒是烟台消费者的品牌，是这座城市的品牌，不会在我们这代人手中丢失，只要我们不犯错误，竞争对手也很难打败我们。我们靠科学的管理，以精细化的市场运作、快速准确的整合营销手段，灵活运用产品、价格、渠道、促销与广告策略，积极主动地组织基地防御保卫战。”郭新章表示，“以感恩文化为基石的企业文化，是烟台啤酒的核心价值，也将成为烟台啤酒的核心竞争优势。在暴风雨到来之际，烟台啤酒的营销团队愿做搏击浪涛的海燕，勇进不退，让暴风雨来得更猛烈些吧！”

    　自信、健谈且不失幽默，被业内称为营销精英的郭新章，坚定地道出了烟台啤酒人的心语。

    　烟台、威海地区有人口930万，境内有9家啤酒企业，目前有76万千升的产能，而该地区啤酒的年消费量在36万千升左右。烟台啤酒是该地区最大的啤酒企业，产能30万千升，目前产销量20万千升，其中70%销在该地区。

　　多年来，出于现实、地理的考虑及全国大战略的需要，青岛啤酒、华润雪花两大啤酒集团一直虎视眈眈，市场争夺越来越激烈。

    　烟台位于山东半岛东北角，是联系山东半岛与辽东半岛的咽喉，也是华东、华北与东北联系的桥梁。青岛啤酒总部在青岛，距离烟台只有200多公里，华润啤酒的基地在沈阳与大连，与烟台隔海相望。一方面，烟台是华润雪花进入山东市场逼近青岛啤酒的桥头堡，另一方面，烟台又是青岛啤酒北上及抑制雪花南下的前沿阵地。

　　业内分析人士说，烟台啤酒市场硝烟弥漫，表面是青啤、雪花与当地烟台啤酒的短兵相接，实质则是国内两大啤酒巨头——青岛与雪花的战略与地位之争！过度竞争，无论对行业、对市场、对竞争者都有害而无益。