金星啤酒南京市场受阻

    　近几年来，多家强势啤酒品牌介入，捧热了江苏南京啤酒市场。有专家断言，南京市场险象丛生，小品牌活不了，大品牌不一定活得好。金星啤酒对此深有体会。  

    　金星啤酒是国内除燕京、青岛、华润之后的第四大啤酒集团，其年产销量超过120万千升。2005年，其与南京雨花台区正式签约，新建一个产能达30万千升的啤酒厂，是江苏省最大的啤酒生产基地。

　　金星啤酒在南京实现“本土化”后，每箱啤酒可节省运费3.5元，每瓶啤酒能降低0.3元成本。有了品牌美誉度和本土化优势，金星的目标是占据南京啤酒市场的半壁江山。依照其设想，南京生产基地在供应整个江苏啤酒市场的同时，一并辐射沪、浙啤酒市场。

    　然而，记者日前发现，金星啤酒在江苏各大商场、超市近乎销声匿迹。据金星企业人员透露，该厂生产的价位在28.6元/箱和48元/箱的中高档苏啤销售良好，但只限于苏北和安徽等少数地区。

    　南京金星啤酒有限公司综合管理部长赵跃峰对记者表示：“销售情况不是很理想，消费者对口味和品牌的接受程度都不是很理想，公司现在的工作重点放在安徽以及南京周边城市，再推进至南京。”

    　对于金星的战略重心改变，著名营销专家张跃华认为，金星进入南京初期生产的金星啤酒，供应的对象多为中、低阶层消费者，此类消费者更多地散布于主城之外，他们关心产品质量、口感，更关心产品的价格。而金星啤酒在南京市场上，与地产品牌以及市场原有品牌的竞争正在于此。质量、口感上，有南京地产的金陵啤酒，江苏地方品牌天目湖、三得利，以及择机而入的莱克、雪花拦路；价格上，也有小酒厂生产的每瓶仅1—2元的啤酒拾遗补缺。南京主城区的中、高档啤酒市场几乎已被先期进入的国际品牌、南京地产品牌以及其他国内产品瓜分殆尽，低端市场又被以安徽天长“天岛”啤酒为主的啤酒企业蚕食。金星在江苏、南京地区受其他啤酒品牌挤压过大，很难在大酒店、超市、烟酒店买到。对消费者来说太过遥远。