燕京或将成为北京市场最大赢家

　今年是奥运年，各大啤酒品牌都准备在北京市场分得一杯份羹。前几年青岛、雪花经过了连续2年—3年的市场积累，欲在今年有所收获，而燕京啤酒作为地产品牌，也打算大展身手。

　　北京啤酒市场成了关注的重点，为此，自今年以来，《华夏酒报》报对北京啤酒市场进行了跟踪报道，从啤酒品牌北京发力，到啤酒大战正式爆发都做了详细报道。目前，北京啤酒市场又出现了戏剧性变化

　　自5月1日啤酒市场进入旺季起，北京啤酒市场的促销战、价格战就一波接着一波。但燕京啤酒后来居上，处于绝对优势。

雪花：第一个促销者

    　为了提升形象、提升销量、收获2005年大力度促销培育的成果，雪花啤酒今年在北京市场进行了一系列的促销活动，并成为第一个使用促销战术者。

    　2月21日开始，雪花啤酒针对渠道商展开了买五箱送一箱的促销活动，截止时间小卖店为2月29日，餐饮店为3月5日。业内人士分析认为，雪花之所以第一个实行渠道促销，主要原因在于抢占终端摊位，备战奥运。据知情人士介绍，第一轮促销中，雪花确实收到了良好效果，销售业绩喜人。

    　4月18日，华润雪花啤酒（河北）有限公司年产40万千升项目竣工正式投产，主推新品雪花倍爽啤酒。业内人士分析认为，雪花河北公司之所以选择此时投产，主要是为了配合奥运期间北京市场销售。选择燕郊建厂目的是形成本土品牌印象，降低成本，提高竞争优势，增加北京供给，与北京公司呼应，对北京燕京形成包围之势，加大开拓力度，从而占领北京市场。

    　雪花河北公司针对高端品牌倍爽，在北京市内做了一些路牌广告；5月初，配合环保宣传向北京市民赠送环保手提袋，提升公众形象；5月19日，再次针对北京销售终端展开促销，实施买六送一政策，终端商买6箱雪花啤酒，便赠送1箱高端倍爽啤酒；6月，对产品标识进行重新设计制作，力求使整体形象有所提升。

    　“雪花5月19日开始的促销力度虽大，但是效果却不理想。终端商认为倍爽啤酒价格高，消费者短期内不认可，市场销售难以达到理想程度，进货热情并不高。目前啤酒销售量巨大的各酒店终端被燕京占据。”一知情人士对《华夏酒报》记者说。

青岛：稳定超市系统

    　青岛啤酒作风历来沉稳，持久应战。雪花啤酒虽进行了一系列促销，青岛啤酒并未急于跟进。直至5月19日，雪花啤酒针对销售终端实施买六箱送一箱政策后，5月20日，青岛啤酒才跟进实施了买五送一的策略。

    　作为奥运赞助商，青岛啤酒大大提升了企业的高端品牌形象，在北京市场虽然未能拉动多少销量，但却带动了其在青岛等地市场的销售。

    　今年北京的酒店卖场被燕京啤酒牢牢控制，除了买店品牌，其他品牌很难进入。而青岛啤酒历来在商超系统占据的排面大，奥运前夕更是加大了防守力度，利用五星、青岛等品牌吸引消费者。

    　青岛啤酒面向经销商采用买送返点方式促销，面向消费者也经常进行降价促销。不过，青岛啤酒可能更多在进行公关形象提升，北京市场促销力度较小，市场上也主要是一些高端产品。

燕京：独领风骚

    　随着奥运临近，一直保持低调的燕京，优势逐渐凸显。

    　7月1日，北京进入了迎接奥运的最后冲刺阶段，各方面措施逐渐实施。首先，开始限行对空气污染较大的黄标车，绿标车成了各种运输的首选，并开辟了奥运运输专线。燕京啤酒作为奥运的赞助商，其运输车辆基本都是绿标车，没有受到限制，运输不会成为其销售瓶颈。而这对雪花来说则是瓶颈，《华夏酒报》记者在调查时发现，雪花的部分送货车已用南京依维柯绿标车。

    　燕京在北京多年的渠道、品牌基础，使其他品牌的一些消费者倒戈选择了燕京，这进一步巩固了其市场地位。在城八区，酒店、饭店、小吃店基本都卖燕京啤酒，其他品牌非常少。燕京啤酒市场价格调到了3元，也为消费者所接受。

　　调查发现，北京啤酒消费量最大的酒店系统，燕京占据了85%以上的市场，商超系统占据了80%以上份额。奥运使混战多年的北京市场又恢复到了2000年时燕京的一枝独秀。

    　业内人士预测，借助奥运契机和燕京的品牌地位，燕京将成为2005年以来北京啤酒混战中的胜利者，这一成果至少会维持3年以上。