国际啤酒商以淡爽型产品抢占印度市场

  越来越多的国外品牌进驻印度市场，以期在这一新兴市场占有一席之地。在这个盛行烈性啤酒的市场上，一些生产商试图以淡爽风格的啤酒吸引那些追求西方生活方式、注重品牌的印度消费者。

    印度消费者年人均啤酒消费量为不到1升。目前，这个市场主要被UB集团的翠鸟啤酒和SABMiller 的福斯特啤酒所掌控，除此之外，还有众多的国际品牌都在抢占市场份额，其中包括亚太酿酒公司（Asia-Pacific Breweries Ltd）的虎牌啤酒、美国安海斯-布希公司的百威啤酒和丹麦嘉士伯集团的嘉士伯啤酒。

    目前，印度市场上3/4的啤酒为烈性啤酒，酒精含量超过5%，不过亚太酿酒公司却以淡爽风格的产品吸引了众多啤酒爱好者。亚太酿酒公司印度市场营销总监Chetan Gupta表示：“印度人比较关注价格，但也注重品牌。”6月份，该公司位于印度西部和南部的酒厂都推出了虎牌啤酒。

    Gupta表示，销售情况比预期要好。“即使那些习惯喝烈性啤酒的消费者也开始购买虎牌啤酒，这就是品牌效应的作用。”目前，亚太酿酒公司正在印度北部寻求扩张。

 
    与全球人均平均啤酒消费量的24升相比，印度啤酒市场显然有着足够的发展空间，这取决于经济的发展水平和中产阶层的不断扩大。印度啤酒消费量最大的是南部4个邦及马哈施特拉邦。

    当然，啤酒商大力培养淡爽型啤酒消费者的同时，也不会放过烈性啤酒市场。淡爽型啤酒的生产商主要将目标对准那些富裕的年轻消费者。

    今年4月份，SABMiller开始在班罗加尔销售高端品牌。该品牌于一年前进入孟买和新德里。Peroni是SABMiller2003年收购意大利啤酒生产商Birra Peroni而获得的新品牌，目前在印度市场零售价为122卢比/330ml，几乎相当于其他品牌的3倍。在印度的多数地区，一瓶650ml啤酒的零售价约为60卢比。“这并不是一款人人消费得起的产品。”SABMiller印度公司销售总监Apurv Nagpal表示，“它是一种生活方式的象征，而不仅仅是一款啤酒产品。”

    UB集团联合酒业副总裁Shekhar Ramamurthy表示：“印度的高端啤酒市场还未最终形成。现在，市场上的啤酒价格非常相近，翠鸟、福斯特、百威这些品牌的价格差别都不大。”

    2007年，UB 集团在印度的啤酒销售额达1,340 Ｃrore (1Crore=1000万卢比)。Ramamurthy估计市场总容量为1.55亿箱（每箱以12瓶650ml计）。在印度，啤酒与烈性酒的税率相同。但与朗姆、威士忌等烈性酒不同的是，消费者可选择的价格区间并不是很大。

    “进口啤酒的税率比地产进口酒类（Indian-made foreign liquor）高70%。”SABMiller印度公司事务总监、印度全国啤酒生产商协会（All India Brewers Association）发言人Sundeep Kumar说，“在啤酒生产商有较高定价自主权的马哈施特拉邦等地区，已经开始出现涨价，而在消费量最大的南部安德拉邦，啤酒价格却没有变化，虽然该省的税率已经上调。”

    过去两年中，啤酒生产商一直在与大麦及啤酒花等原料的涨价进行抗争，Kumar说：“成本几乎上涨了1倍。近3年来，印度啤酒行业的增长速度约为15%-18%，今年估计仅能达到11%。”