“山水”啤酒济宁全面上市

　日前，青啤集团旗下品牌山水啤酒开始在山东济宁全面上市，吹响了主攻鲁西南市场的冲锋号。山水啤酒凭借“经济实惠，口感清爽”的产品特质，一经上市便吸引了众多消费者。

　　青岛啤酒山东省区总经理助理兼济宁办事处经理吴益彬告诉笔者，去年济宁啤酒市场的消费容量达到 28万千升，青啤作为知名品牌，“青岛纯生”、“青岛7度”、“青岛8度”中高档的啤酒产品，其消费认可度、市场渗透、啤酒素质等方面，在中高档市场占有相对优势。而在过去济宁青啤仅有崂山啤酒作为二线品牌支撑市场，许多地域广大的中低档市场轻易被竞争对手占去，所以在中低档市场，青啤优势则不是那么的明显。而山水啤酒作为青啤麾下二线品牌的代表产品，将有效弥补这一市场。

　　据介绍，山水啤酒作为青啤全国性的第二品牌，是在青啤原有优质产品系列基础上开发的第二个优质系列，其高中低档产品能满足不同层次消费者的需求。在崂山啤酒相对成熟的基础上，青版权华夏酒报啤将借助“山水”啤酒占领华南市场的成功经验，在济宁市场全面上市，并在鲁西南地区全面推广。

　　吴益彬介绍，青啤公司正在实施“1+1”品牌战略，也就是每个区域销售青岛啤酒主品牌+“汉斯”、“崂山”、“山水”中的任何一个的品牌组合。通过实施主品牌加子品牌的效应，最终形成一个高端品牌青岛啤酒和一个大众品牌的有机结合。

　　同时，公司也将依靠山水啤酒倡导的“自然、自我、自由、自在”品牌理念，以及健康、温和、清纯的品牌形象，通过“绿色使者·山水真情”大型回归自然活动、“让生活与自然靠得更近”等活动，向广大消费者喊出“ 快乐就是很简单”的动感口号，依靠高效的促销政策，灵活的媒介宣传，在济宁市场全面强势“着陆”。考虑到消费者对啤酒的地域认同度极强，子品牌转换需要较长时间的调整和磨合，但不管如何，此次山水啤酒在济宁的全面上市，必将会引发济宁啤酒市场甚至整个鲁西南市场一次不小的震动。  
  作者：黄广华