三得利差异化策略让酒香更浓

受全球性金融危机影响，大众消费能力弱化，啤酒行业遭遇寒冬。江苏三得利公司也面临着成本增加、消费力下降、市场竞争加剧等多重挑战。

　　据了解，去年啤酒的主要原料麦芽、大米和包装材料分别比五年前涨价50%、80%和40%，但因产能过剩、市场恶性竞争等原因啤酒价格则下降了近30%。

　　江苏三得利公司常务副总经理张春林介绍，江苏三得利得到了三得利总部的技术支持，很快开发出更适合本地口味的产品。今年，该公司开发了8个新产品，升级了3个品种，并已获得广from:cnwinenews.com泛好评。

　　为集中优势在区域中实施攻坚战，三得利将原来的70多个品种整合为40个品种。区域原来的销售辐射范围是250公里，如今集中在150到200公里。据了解，目前全国有啤酒企业400多家，三得利集团在全国行业中挤进了前15名。

　　差别化竞争策略和集中优势措施的实施，为江苏三得利赢得了喜人的业绩，今年1月—2月份，该公司的实际产量比预计多了一倍，同时，粮耗等消耗指标达到历史最好水平，一线员工惊喜地发现，他们拿到手的工资竟是近年来最多的。 作者：孙铁军 杨光华 崔锦明