青啤借政策东风增拓市场

　调结构塑品牌、拓市场增份额，实现借政策定四方的目标……金融危机来势汹汹，国内外许多企业也在这场寒冬的折磨下苦苦煎熬。作为啤酒行业龙头的青啤，在严寒之下也得过冬生存。青啤董事长金志国却表示，青啤这个冬天不但没感冒，而且还过得暖意十足。
　　调结构塑品牌

　　2008年在《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”中，青啤在品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜等四项指标中都名列第一位。

　　但是市场中没有论资排辈，只有适不适应。据人民网报道，受全球金融危机影响，2008年啤酒行业全年增长预计只有5%，而这一数字在2007年则高达13.79%。在金融危机的阴影下，青岛啤酒也得过冬生存。

　　“关键是要发展品牌。”青啤董事长金志国指明了企业在危机之下的固本培元之法。“同样，在美国，买半打当地的啤酒4美金，买半打青岛啤酒7美金，是高端品牌的代表，因此我们认为目前的出口受挫不完全是中国制造的原因，应该说我们出口产品的质量还都是不错的。”

　　“从传统的高消耗、低技术含量、不重视品牌建设调整为依托重视技术创新、品牌、环保节能等深层次的科学发展模式，这种改变就是在向微笑曲线两端转移和渗透，将在全球供应链获取更大的话语权和控制力。”金志国表示，因为青啤一直在练这项内功，这个冬天不但没感冒，而且还过得暖意十足。

　　拓市场增份额

　　世界能源金融研究院执行院长 、中国金融研究院院长何世红曾表示，随着啤酒行业日益激烈的竞争与资本整合的脚步加快，一些区域中小啤酒企业必然会不堪重负被赶出资本啤酒市场，未来只有啤酒大鳄才能掌握话语权。国内整个啤酒行业可能会面临更高层次、更大规模的洗牌和重组 。

　　“当竞争对手无力投入或不愿意投入的时候，我们的优势就能更加突出，我们的成效也会更加明显，同时重点关注费用有效性的提高，在确保市场投入的前提下，通过努力开发和巩固省级基地市场、努力抢占机会市场、努力开发弱势市场实现市场聚焦，全面提升市场竞争力。”金志国接受媒体采访时信心满满地说。

　　青啤公司确定要建立大客户联盟的市场发展模式。大客户模式也是发达国家市场验证的成熟运作模式。“啤酒行业未来的竞争将是价值链之争，这也是青啤今后开拓市场的重要战略。”青啤总裁孙明波接受媒体采访时说。

　　借政策定四方

　　面对金融危机，青啤想的是，借着国家轻工业振兴规划之机，通过整合稳健快步地发展，成为中国乃至世界的啤酒业旗舰。

　　青啤从一开始由青岛进军济南，到现在占领济南90%市场份额，山东的两座重镇已经牢牢掌握在手中，后并购烟啤39%股份获经营权成就鲁啤市场老大地位，现在青啤已在国内外建立多个啤酒生产基地，产品行销62个国家和地区。

　　在金志国看来，金融危机和《国家轻工业振兴规划》出台，带来的是全新的难得的机会，金融危机提供的是整合的必要和背景，《规划》则指明了整合的方向和前景。

　　虽然《规划》出台的时间还比较短，而且还需要大量的实施细则进行支撑，体现在效益上还需要一段时间，但带来的效应却已经让人惊喜。“从1～2月份数据来看，啤酒行业的情况在好转，行业增长率比去年下半年有较大的提升，我想这也是通过《规划》出台，消费者敢于消费，企业不放弃开拓市场的共同结果。”金志国表示。

 作者：娄花 陈浩杰