漓泉啤酒上半年销量40多万千升

　“燕京漓泉”在广西的产能达到120万千升，到底是什么概念？7月13日，笔者在燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司找到了答案！7年前，桂林漓泉的年产能才20万千升左右，年上缴税金1.42亿元，已是当时“最牛”的企业之一。而今年1月－6月，“燕京漓泉”就卖出了40多万千升，实现税金2.33亿元，是当年“燕京”整合“漓泉”时的1.64倍。

　　“燕京漓泉”在广西为何如此顺风顺水？该公司董事长毕贵索在接受采访时说，短短几年，我们对桂林公司进行了4次改扩建，使产能迅速扩展到80万千升/年；同时，于2004年在玉林新建公司，并通过3次扩建，使产能达到40万千升/年；两地合并产能已成功实现120万千升。“跨越式”发展得益于四个方面的支撑：人才、资金、战略，还有政府为企业发展营造的软环境。

　　谈到政府对“燕京漓泉”的扶持，毕贵索说，在“十一五”期间实现100万千升的目标，是自治区党委、政府对他们发展提出的要求，最终也成为公司的战略目标。

　　能产好酒，还得会卖。说起与不同品牌啤酒的市场比拼，该公司有关负责人说，根据消费者对品牌认可度的不同，他们构建了“燕京＋漓泉”双品牌运作模式；与此同时，创新营销策略，导入“深度分销”和“深度协销”，形成了直供终端的比较竞争优势。截至7月中旬，“燕京漓泉”在区内市场的占有率高达85%。同时，在湖南、贵州、云南等周边市场的占有率一路走高。

作者：骆展胜