茅台啤酒和经销商共同考核营销员

　　与以往不同的是，在今年贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司全国经销商联谊会上，茅台啤酒公司提出由公司和经销商共同考核营销员。这表明了公司转变营销观念，应对市场竞争的创新理念。

　　贵州茅台酒厂集团啤酒有限责任公司总经理王巨波说,为提高快速反应能力，茅台啤酒改变了“一刀切”的运作模式，制定可行的市场规划和市场发展战略，按月、季、年度目标层层推进。同时建立了严格的经销商、营销人员的考核考评制度，使人、财、物相结合，责、权、利相协调，达到了激励先进，鞭策后进的作用。同时，茅台啤酒要求销售环节的人员不要把“市场的需求，就是我们的需要”和“消费者是上帝”仅仅当作一句口号，而是要真正地付之于思想，付之于行动。

作者：杨帆 张建忠 俞宁 樊瑛