珠江啤酒图谋全国市场提速

　据《新快报》 报道　在A股市场重启IPO之后，广州珠江啤酒股份有限公司上市也再次提上议事日程。记者近日从珠江啤酒获悉，珠啤正在等待证监会的发行批文，而上市募集的资金主要用于广西、湖南的两个工程项目。珠江啤酒集团董事长方贵权表示，“北上、西征、东拓”是珠江啤酒的既定发展策略，这几年珠江啤酒也正在朝着这个目标稳步前进，上市后，珠啤的扩张将加快。

　　中国啤酒仍待整合

　　最近几年以来，外资在中国啤酒行业频频出手，将原本平静的啤酒行业搞得“翻江倒海”。就在英博并购百威这一“大单”尘埃落定之后，看似整合已经完成，实际上，啤酒行业的还有不少“暗涌”。
　　“中国啤酒行业的整合还将继续。”方贵权日前接受采访时表示。他认为，自上个世纪90年代中国啤酒行业开放以来，中国啤酒市场的整合开始提速，以英博、百威（两家合并前称呼）为代表的外资巨头进入中国发起“并购潮”，以华润雪花、青岛为代表的民族品牌也开始走向全国，中国的啤酒品牌从“蜗居一角”到发展全国市场，啤酒格局一直在发生变化。

　　而曾经是华南啤酒市场老大的珠啤近几年来也受到很大的外来“威胁”，百威英博、喜力、麒麟、青岛、燕京等啤酒企业纷纷在广东建厂，广东啤酒市场的吨酒利润也从200多元下滑至去年的不足百元。

　　“供需发生变化，市场竞争充分而进入微利时代，这是行业发展的必经历程。”方贵权如是表示。记者了解到，各大啤酒企业正是看到珠三角地区的强劲消费力而过来“安营扎寨”的，扎堆建厂的后果就是产能过剩，进而使利润下降，整体来看，中国啤酒行业的整合还将继续。

　　与此同时，方贵权认为整合仍将继续的另外一个原因来自外国市场的参照。目前美洲、欧洲等国家的啤酒行业比较成熟，啤酒的年销量增长处于正负1%的状态，这也是比较理想的状态，而发展较快的亚洲各国、俄罗斯等市场尚未完全整合，市场增长和消费仍不稳定，因此有较大整合空间。

　　零基预算节省1.5亿

　　突然而至的金融危机乱了很多企业的阵脚，有的企业更是在面对消费低迷，原材料上升的巨大压力时而倒闭。记者从珠江啤酒了解到，面对同样的危机，珠江啤酒却有“不一样”的办法应对。

　　“找钱，我们要在内部找钱。”方贵权介绍，显然在压力下生存很艰难，但珠江啤酒要在压力下焕发生机才有发展。因此，珠江啤酒采用了先进的管理办法，其中之一就是全面开展以零基预算（ZBB）和工厂最优化管理（VPO）为核心的“精细管理年”活动，通过实施精细化管理，强化和规范企业运营各环节的管理，最后使企业从成本费用的量变到实现经济效益的质变，提高了企业的竞争力。

　　据了解，作为百威英博的合作伙伴之一，珠江啤酒采用了百威英博集全世界140多个啤酒企业总结出来的VPO管理经验。2008年，珠江啤酒全面推行零基预算和工厂最优化管理，一吨蒸汽节约200元，一万吨就节约了200多万元，全年省下1.5亿元，这对珠江啤酒应对金融危机起到极大帮助。

　　轻松营销图谋全国市场
　　记者从珠江啤酒了解到，珠江啤酒与国家篮球队合作的篮球活动正在全国十个城市如火如荼地进行，而行业人士却从珠江啤酒的体育营销看出了市场战略。首先，此次采用的是更具吸引力的“黄金大灌篮”方式，活动覆盖广州、南宁、长沙、石家庄等10个城市。而以上城市均是珠江啤酒的主力市场和正在开拓的市场，因而从这场体育营销可以看出珠江啤酒对全国市场的图谋。
　　方贵权对此也并不讳言，“从目前看，啤酒市场正在复苏。”
　　从公布的行业数据看，全国产量去年比前年增长了0.8%，而细分到各个区域却有不同的表现，其中西部如四川、云南、山西等地增长较大，东部、南部却出现负增长，广东的负增长比例达5%。
　　也正是因上述形势，方贵权认为，西部市场仍具有很大的发展潜力。他指出，珠江啤酒集团近年的发展思路，将在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通北（沿京广铁路的中北部市场）、西（广阔的西部市场）、东（沿海东部市场）三条市场脉络。去年11月湛江珠江啤酒二期技改扩建工程项目的正式投产，无疑是珠江啤酒“西征”路上的又一重要里程碑。