台啤：“有青才大声”

　　“我们希望让大陆的消费者有机会喝上‘上青’（最新鲜）的台湾啤酒。没青（新鲜）不要讲，有青才敢大声。”在22日台湾啤酒与广州亚运合作暨亚运专用啤酒面世媒体见面会上，台湾烟酒股份有限公司副总经理游杭柳用闽南语说。

　　创始于1919年的台湾啤酒目前占据着台湾80%以上的市场份额。CBN记者了解到，目前台啤年产量达40万吨，营业额高达300亿新台币。

　　虽然如此，但台啤显然不甘心局限于台湾本土。“台湾毕竟是一个很小的市场，大陆每年4000万吨啤酒的消费量，市场很大。”游杭柳说。

　　台湾啤酒商标于2009年2月6日在中国大陆正式公告，并于5月7日顺利取得商标授权。游杭柳说，台啤将着力进军内地市场，两周前广州办事处刚刚成立，接下来上海和北京办事处也将成立。

　　他介绍，台啤进军内地市场，将通过几个阶段来实现。最开始是将台湾生产的成品运到大陆，“只有达到一定的量的时候，我们才会有下一步的策略。我们对大陆的销售渠道和方式也不是很清楚，刚开始就只能采取卖断方式。”

　　在市场覆盖方面，游杭柳对CBN表示，虽然也希望能覆盖到全国，但从现有条件看，要到内地去很困难，所以先发展一些消费量大的市场区域。“我们把大陆消费比较大的市场划分成9个区域，分别去找经销商。”

　　这其中，受制于运输成本和消费习惯等方面的考量，广东、江苏和福建等东南沿海比较靠近台湾本土、台商聚集的地方将会是台啤最开始重点开拓的市场。广州市台资企业协会会长程丰原告诉记者，台湾人都很喜欢喝台啤，台啤在台商集聚的地方会有不错的市场。

　　据悉，目前在大陆销售的台啤小瓶装的一般零售价为人民币5到7元，比当地的啤酒价格高出1到2倍，在价格上缺乏足够的竞争力。

　　“大陆的很多低价格的啤酒都是低酒精度、清爽型的非常淡的啤酒，我们做的是醇厚的啤酒。我们希望跟进口啤酒一样，走的是中高端的价格。当然不可讳言，目前大陆市场上的啤酒90%都是低端的，中高端大概只占10%。” 游杭柳表示，如果台啤能够在地方上找到啤酒厂代工话，那么除了保持中高端的产品以外，还将依照当地消费者的口味做出中低端的产品。

　　他透露，接下来将到大陆一些地方考察，看看当地有没有符合条件的啤酒厂，找他们代工。“我们的成本太贵，所以要尽快实现落地生产。”