盈利能力快速提升惠泉啤酒将转变销售模式

     福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司位于东南沿海地区，在福建省有一定的市场垄断，品牌与质量优势明显。2009年，公司盈利能力提升较快，高端化趋势显著。2010年，公司将在追求销量的基础上转变销售模式。

　　惠泉啤酒2009年年报显示，2009年，公司完成啤酒总销量53.38万千升；实现主营营业收入10.88亿元，较2008年增长6.48%；完成利润总额0.99亿元，增长14.15%。惠泉啤酒的主要市场在福建和东南沿海地区，福建省内市场由于受金融危机冲击较大，实现收入8亿元，同比减少4.46%；福建省外2.88亿元，同比增加 57.71%，省外市场增长对公司销售拉动作用较大。公司盈利能力提升，高端化趋势显著。

　　2009年，公司产品结构进一步优化，中高档、低浓度、小容量产品销量继续大幅攀升，其中易拉罐销量比2008年增长29%，纯生啤酒增长8%，产品平均浓度由2008年的7.45°下降至7.39°，平均容量下降14ml/瓶，吨酒平均销售价格同比上升144 元。结构高端化和吨酒价格的提高提升了公司产品毛利率，公司2009年产品毛利率达到32.4%，净利润率达到7.93%，较上年均有提升。

　　公司2009年报披露：“加强主力市场的资源管控、渠道跟进、终端掌控，以精耕细作来消除市场盲点……推进优势市场的渐深式扩展。”因此可以看出，由于啤酒经销商一般难以运营单一品牌，对啤酒生产厂家的忠诚度不高，往往遵循谁给的价差高就给谁做，不利于市场精耕细作、持续攻城略地和维护品牌影响力及消费者忠诚度，导致越来越多的啤酒营销转向直销，以便做深做透重点市场。所以，可以预见惠泉啤酒近几年经销比重较大的状况将会在2010年发生重大转变，即从经销为主转向以直销为主，或者说新的销售基地将主要以直销方式开展。

　　公司在2009年报中还披露，将在2010年“摸索建立战之有效的具有燕京惠泉特色的营销模式，选择性地建设若干个标杆市场，并适时加以总结、复制、推广”。

　　惠泉啤酒曾经是福建最大的啤酒企业，目前省内市场份额排名第三，部分地区排名第二或第一，预计2010年其省内市场主要集中在泉州、福州、宁德、厦门等，省外市场主要是江西南昌以东地区，包括抚州、赣州等。

　　据了解，燕京啤酒2004年对公司控股之后进行了重大人事部署，经过5年多的磨合、考察，燕京啤酒与公司之间的协调沟通日趋成熟，二者之间可以做到互相信任，优势互补，副董事长兼总经理程汉川年初以来主抓销售工作。今后燕京啤酒仍将对公司派驻董事长、财务总监等高管人员，统一原材料采购等，但在市场操作等方面，将会更多地由公司来组织实施，以便优化和利用公司属地资源优势，增强执行力。

　　另外，由于通过大股东燕京啤酒集团统一采购大麦等原材料，而且是长期供货，再加上澳洲等进口大麦供给充足等因素，价格基本上不会发生大的变动，公司的主要成本将被大致锁定在一定区间，这对于扣除非经常性损益后的净利润年均25%的增速有比较充分的保障。