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珠啤以市场为抓手

华夏酒报 2010-06-02 10:24 啤酒
珠啤集团展开市场攻坚 一季度销量同比增长8.17%
      啤酒市场旺季到来,面对激烈的市场竞争,广州珠江啤酒集团正确判断形势,深入贯彻“北上、西征、东拓”的全国市场策略,以市场为抓手,积极开展“营销攻坚年”活动,今年一季度,实现啤酒销量同比增长8.17%,利税均有较大的增长。

  今年,珠啤集团吹响了“为尊严而战”的号角。一季度,珠啤集团深入开展“营销攻坚年”主题活动,实施营销组织变革,推行协同深度分销模式和终端质量管理体系,掌控终端;建立实施卓越营销管理模式(WCCP),推进省内10家生产厂的第一品牌建设,抓好核心市场保卫战和省外市场反击战。

  继去年四季度销量回升后,一季度啤酒销量同比增长8.17%。省内多个市场实现三位数增长,广州市场同比增长逾200%;省外的海南、西南、北方事业部等多个区域销量呈现两位数增长。

  珠啤集团在提高大众化产品销量的同时,加大纯生、白啤酒、无醇及易拉罐啤酒等中高档产品的推广力度,加快产品结构调整,促进销售上量。

  一季度,珠啤集团大众化产品销量同比增长8.26%,中高档啤酒销量同比增长了20.08%,其中中高档纯生啤酒同比增长18.32%,易拉罐同比增长80.23%。新品白啤酒、无醇啤酒销量也在上升。由于中高档啤酒比例的提升,增加销售收入2500万元。