湖南将成为燕京第四大根据地市场

提要：此次40万千升啤酒扩建（三期）工程在湖南省衡阳市白沙工业园正式开工建设，标志着该公司在两年内将建成湖南省规模最大、设备最先进的啤酒生产企业，该工程也将充分融入“工业旅游”概念和“啤酒文化”元素，成为衡阳市“酒文化地标性工程”。到2012年项目建成之时，燕京啤酒在湖南的生产能力将提高20万千升，同时也将成为继北京、广西、福建之后的第四个根据地市场。　

　　11月12日，燕京啤酒（衡阳）有限公司40万千升啤酒扩建（三期）工程在湖南省衡阳市白沙工业园正式开工建设，燕京在湖南省的生产能力又提高了20万千升，为湖南市场的更快发展奠定了基础。湖南也有望成为燕京继北京、广西、福建之后的第四大核心市场。　

　　燕京衡阳领先

    　燕京啤酒（衡阳）公司其前身为衡阳市啤酒厂，近年来，该公司不断加大技改投入和技术创新力度，啤酒产销量从1999年的不足4万千升增加到2009年的14万千升，预计今年可突破16万千升，产销量已连续五年居湖南省第一。燕京啤酒在湖南除了衡阳厂区之外，还在湘乡成立湖南燕京啤酒公司，并成立了燕京啤酒湖南营销中心，整合了衡阳和湘乡两家啤酒企业的销售资源，初步形成了燕京啤酒在湖南省统一销售管理的雏形。

　　公司对市场管理模式进行战略性调整，从以经销商为主体向厂家为主导的方向转变，大力推广燕京啤酒，重点突出“燕京啤酒专注于新鲜啤酒的酿造”的主题，淘汰了百冰、湘啤、料酒等无利润的副品牌，加强对中高档产品的推广。在衡阳市区推出8度600ml精典鲜啤，长沙市区推出10度600ml精典鲜啤和10度518ml燕京纯生。在衡阳地区、永州、邵阳等地推出600ml白瓶燕京精品纯啤新产品，在各餐饮、终端全面铺市，抢占中、高档酒市场。燕京衡阳公司在永州、邵阳、郴州的市场占有率都在40%以上。同时，整编行销员队伍，对他们定线路、定目标、定销量、定作业标准，改变由公司和经销商共同管理行销员的状况，提高了行销员的积极性。截至2010年10月，累计销售燕京系列啤酒14.5万千升，其中中高档啤酒占了40%，目前燕京啤酒在衡阳地区啤酒市场的占有率达到了95%。   

　　湖南成为燕京第四极

    　此次40万千升啤酒扩建（三期）工程在湖南省衡阳市白沙工业园正式开工建设，标志着该公司在两年内将建成湖南省规模最大、设备最先进的啤酒生产企业，该工程也将充分融入“工业旅游”概念和“啤酒文化”元素，成为衡阳市“酒文化地标性工程”。到2012年项目建成之时，燕京啤酒在湖南的生产能力将提高20万千升，同时也将成为继北京、广西、福建之后的第四个根据地市场。　　

    　燕京啤酒2010年上半年实现销量234万千升，同比增长5.9%。实现净利润4亿元，但公司业绩低于预期，主要是华东、华北市场啤酒销量下滑、广西啤酒单价下降10%以及区域啤酒市场逐步饱和，几大啤酒巨头之间竞争激烈所导致，这为燕京啤酒的发展提出了新的课题。

    　今年，燕京啤酒与其它啤酒巨头一样，加速了改扩建和收购的步伐。北京燕京总部新增的年产10万千升生产线于7月份投产；广东燕京三期扩建15万千升产能项目也于7月份投产；8月18日，江西燕京啤酒有限公司举行10万千升纯生啤酒生产线竣工投产仪式；昆明燕京首期20万千升项目也于近期出酒……燕京在加速发展步伐的同时，某些地区出现的疲软现象也得到了公司高层的重视。　

    　目前，燕京独占北京市场80%以上的份额，虽然根基较为牢固，但各地啤酒企业也在不断加强对北京市场的渗透，北京市场增速放缓；福建市场，燕京惠泉2010年前9个月营业总收入同比下降14.89%，市场形势已较为严峻；广西市场虽仍占有较高份额，但整体啤酒价格的下滑，也对公司业绩造成了较大影响。而湖南市场作为一个过去依靠外地酒供给、本地酒无领军品牌的省份，将成为燕京重兵屯集之地。

    　据了解，湖南省人均啤酒年消费量仅13升左右，远低于全国人均23升的消费水平，市场潜力巨大。青岛啤酒、百威英博、雪花、重啤虽也进入湖南多年，但至今还未形成一个全省性的主导品牌，燕京啤酒加力湖南正是看中了这一点。