台湾啤酒将正式在大陆本土生产

提要：台湾啤酒在大陆市场的发展战略，初期重点会放在建立台湾啤酒的品牌知名度及通路的布建上，以华南地区为根基，拓展大陆市场。2010年台酒公司已经陆续建立大陆地区分区经销制度，目前已经徵得福建、广东、港澳、海南、四川、重庆、安徽、北京、天津、河北、河南等重点地区的经销商，建立管道及执行营销策略。

　　从耗时10年争取大陆商标，到耗资8000万元赞助广州亚运会，在一系列铺垫之后，2010年11月22日，台湾烟酒股份有限公司（下称“台酒公司”）年产20万千升的啤酒项目在江苏淮安金湖经济开发区开工，宣告台湾啤酒将正式在大陆本土生产。

    　“当地生产可降低成本，长期而言除了能迎合大陆市场口味，更能提升营销优势。”台酒公司副总经理林赞峰在接受记者采访时表示，未来台湾啤酒在大陆市场上的产品将主攻中、高端市场。

　　品牌授权“代言人”

　　在台湾啤酒展开大陆本土生产的过程中，上海川上实业有限公司扮演了一个重要的角色。

　　“由于台酒公司仍为公营性质，尚无法在中国大陆设立子公司自行设厂经营，所以现阶段是运用台湾啤酒的品牌优势及酿酒技术，吸引有能力、有意愿、有资源的厂商投资生产销售台啤，台酒公司则依出货量收取权利金。” 林赞峰向记者解释了台湾啤酒在大陆的运作方式。

    　2010年9月，台酒公司完成了对中国大陆地区的品牌授权，因为“在过去进口销售台湾啤酒期间成绩亮眼”等原因，上海川上实业有限公司中选成为台湾啤酒的品牌授权商，授权区域为上海市、江苏省和浙江省，而落户于江苏省淮安市金湖县的20万千升啤酒项目，是川上实业公司规划设立的首个啤酒厂。

    　这家投资达10亿元的啤酒厂规划用地918亩工业，第一期工程为500亩。据林赞峰介绍，该啤酒厂拟以“台湾啤酒制造厂”为名，聘请世界知名设计团队，由台酒公司技术辅导，融入台湾特色代表性元素，建成结合环保及科技，并具有观光、餐饮、教育等功能的全新观光型花园式啤酒厂。作为台酒公司首次以品牌授权成立的啤酒厂，该啤酒厂除了生产及销售外，还肩负着建立与提升台湾啤酒在中国大陆的品牌形象及知名度的重任。

    　继金湖啤酒项目之后，接下来在12月份，台湾啤酒还将在上海落地生产。上海新啤酒厂由川上实业公司投资兴建，台酒公司给予建厂技术辅导。除此之外，未来台酒公司还将在沿海地区以及经济能力较高的内地市场布建通路。

　　逐渐深入大陆市场

    　10年，8000万元，10亿元，从这些数字中，可见台酒公司对大陆市场的重视程度。与国外众多品牌迫切进入中国市场的原因有些雷同，大陆超过13亿人口的庞大市场是吸引台湾啤酒的重要原因。

    　“随着国外知名品牌纷纷进入台湾市场，竞争愈趋激烈，虽投入大量行销资源但销货收入增加有限，市场呈现饱和状态，台湾啤酒若要再成长，唯有跨出台湾市场，”林赞峰对《华夏酒报》记者解释道，“大陆拥有超过13亿人口，是目前最具规模、最为活跃的消费市场，民情及地理位置与台湾较近，显然成为台湾啤酒的首要之选。”

早在今年1月，台湾某电视台就报道了一则消息，是关于台酒公司以10万元高薪招募中高层主管派到北京工作的人员，当时台酒公司就已表示，未来会将重点扩展到大陆，尤其是啤酒。由此可见台酒公司经营大陆市场的决心和严密的部署。

    　林赞峰向记者透露，台湾啤酒在大陆市场的发展战略，初期重点会放在建立台湾啤酒的品牌知名度及通路的布建上，以华南地区为根基，拓展大陆市场。2010年台酒公司已经陆续建立大陆地区分区经销制度，目前已经徵得福建、广东、港澳、海南、四川、重庆、安徽、北京、天津、河北、河南等重点地区的经销商，建立管道及执行营销策略。另外，台酒公司还在北京、上海、广州、厦门及香港等地成立了办事处，作为桥头堡与经销商共同布建管道，同时收集市场资讯，以了解大陆内地市场的特性。

    　台湾啤酒似乎已经开始适应大陆市场的行事作风了。在了解百威、海尼根、青岛等啤酒品牌均利用体育营销推广品牌之后，台酒公司选择了亚运独家啤酒赞助作为市场体育营销的第一步。

    　“借由亚运会打响台湾啤酒的知名度后，未来台酒公司将陆续引进玉山台湾高粱酒、宝岛香烟等更多的产品。”林赞峰说。

　　未来主攻中高端领域

    　在得知台酒公司在淮安金湖设厂的消息后，三得利啤酒（昆山）有限公司总经理王莉对记者表示：“台湾啤酒在江苏市场成功与否，其产品结构的定位相当关键。”

    　“年产20万千升的产能并不是很大，但投资高达10亿元，这么大的投资如果依靠低端产品是很难收回成本的。”王莉说，“台湾啤酒的成功与否关键看它能否坚持做中、高端市场，但是江苏的中、高端市场也不好做。”

    　据了解，华润雪花在江苏市场的年产能可达到100万千升以上，控制着江苏特别是苏南市场的半壁江山，并且逐渐在中高档产品上进行结构调整，中高档的勇闯天涯铺货率和市场份额都有提升；百威英博通过品牌结构的调整，逐渐挺近中高端市场；2010年9月底，青岛啤酒（扬州）公司与当地政府签订“退城进园”项目，引入了高端产品生产线，一期年产20万千升，二期年产40万千升，预计2012年建成，届时将成为青啤在华东地区的重要战略基地。此外，江苏市场还有本土强势品牌大富豪，以及重啤、三得利等众多啤酒品牌。

　　不只是江苏市场，随着未来台湾啤酒深入大陆其它市场，都将不可避免遭遇到雪花、青啤、燕京、英博等啤酒巨头。

   记者向台酒公司提出了这些疑问，林赞峰对此回答道，“台湾啤酒在台湾市场占有率将近80%，即使历经市场开放、国际知名品牌不断企图抢攻台湾市场的艰难险阻，仍深受消费者喜爱，因此台酒公司对于台湾啤酒的品牌及品质深具信心，随着两岸情势的和缓，大陆民众对台湾品牌的好奇心及接受度也会不断升温。”

    　在产品结构方面，林赞峰告诉记者，台湾啤酒于授权厂生产的产品将主攻中、高端市场，并配合大陆消费者的口味及工厂设备在“制程”与“配方”上作调整。另一方面，“部分（大陆）民众对台湾直接出口产品仍有偏好，故此台酒公司仍将持续提供原汁原味的台湾啤酒，坚持‘台湾制造’并主攻高价市场。”