华润雪花3亿元全资收购奥克啤酒

提要：　数据显示，河南人均年啤酒消费水平为13升左右，这个数字远远低于全国平均31升的水平，而最近几年来河南啤酒消费量的年增长率都在15%以上，高于全国平均水平，这一低一高之间，便折射出其极大的发展空间和诱人的市场前景。正是看中了河南啤酒市场的巨大诱惑力，啤酒巨头们在“围而不攻”多年之后，一出手便毫不留情，各取所需，不出一年便抢下了豫啤的“半壁江山”。

　　1月11日，华润雪花啤酒（中国）有限公司在河南郑州正式宣布，以3亿元的价格全资收购奥克啤酒，此次收购是时隔一个月后，华润雪花在河南市场掀起的新一轮攻势。继2010年11月26日在河南省驻马店市的20万千升啤酒项目奠基之后，雪花啤酒又抢先切入河南省会郑州，这标志着河南啤酒行业的整合进程已经迎来高潮。

　　奥克品牌继续保留

    　据了解，华润雪花对奥克啤酒的收购对象包括奥克啤酒在郑州、漯河、安阳的三处工厂以及与啤酒业务相关的资产，这三处工厂的产能总和为29万千升。 收购完成后，华润雪花将对奥克啤酒追加投入4亿元，主要用于大规模的技术升级改造及异地搬迁扩建，根据预测，一期扩建产能将达到40万千升。 
    　对于奥克啤酒的品牌前景，华润雪花啤酒（安徽）有限公司总经理徐辉明确表示：“奥克的品牌价值和影响力绝对不仅仅限于郑州的范围，而是属于整个河南。”徐辉说，雪花将奥克定位于河南省强势区域品牌，“雪花和奥克两个牌子将来要一起走，奥克产品线也会进一步丰富。”

    　如果说多年前河南啤酒曾经在低价格、低质量、低装备的泥沼中徘徊，那么近几年的产品升级和形象再造则使其面貌焕然一新，品牌价值得到了极大的提升。特别是奥克啤酒通过个性化、差异化产品的研发推广，已经成为河南地产啤酒品牌中的主导力量和高端代表，这一优势市场定位显然是雪花啤酒之所需，对于雪花啤酒抢占中原市场的战略规划具有重大的促进作用。

    　由此推测，奥克品牌不仅将被保留，还可能得到进一步提升打造，成为雪花啤酒在中原市场的“主战部队”之一。

　　一年战争 豫啤沦陷

    　在此前的一年时间里，河南啤酒产业的格局经历了前所未有的颠覆，尽管这一系列巨变早有前兆，但当它真的来临时，仍令人倍感唏嘘。

    　2010年4月，华润雪花并购驻马店悦泉；当年8月，燕京拿下焦作月山啤酒90%的股权；11月，百威英博斥资27亿元在新乡建厂，加之华润雪花以3亿多元鲸吞奥克，百威英博与青岛啤酒仍在争夺信阳维雪啤酒，一时间，“嫁人”成为河南啤酒行业的焦点所在。相形之下，豫啤“老大”金星啤酒显得有点寂寞。

    　无疑，“闭关自守”多年的河南啤酒市场已迎来了真正的全国化时代。

    　以雪花为例，先并购后建厂，这是其整合战略的主要方式。去年4月，华润雪花在驻马店“吞下”悦泉啤酒之后又投资3亿元，兴建产能达20万千升的生产基地，加之规划中的奥克啤酒一期工程40万千升，雪花在短短一年内便在河南省内布局产能60万千升，并以奥克为桥梁，顺利切入省会郑州。

    　数据显示，河南人均年啤酒消费水平为13升左右，这个数字远远低于全国平均31升的水平，而最近几年来河南啤酒消费量的年增长率都在15%以上，高于全国平均水平，这一低一高之间，便折射出其极大的发展空间和诱人的市场前景。正是看中了河南啤酒市场的巨大诱惑力，啤酒巨头们在“围而不攻”多年之后，一出手便毫不留情，各取所需，不出一年便抢下了豫啤的“半壁江山”。

淡定难掩压力 金星何去何从？

    　与奥克同处郑州，南北对望的金星啤酒，在得知雪花整合消息的第一时间就举行记者见面会，表达了对“虎狼入室”这一既成事实的“淡定”心态，但不可否认的是，随着国内啤酒巨头的相继到来，昔日豫啤领头羊金星啤酒所面临的将是全新的竞争环境：更加强大的对手，更具市场影响力和宣传力度的竞争品牌，甚至包括在组织架构建设和团队管理等方面的全面对抗比拼。

　　豫啤老大将如何应战？

    　金星啤酒集团董事长张铁山向记者表示，啤酒市场正是通过不断的竞争才能保持长期繁荣，企业也可以通过与强力对手的竞争实现自身的成长和突破，对于雪花整合奥克之后的省内市场格局，金星啤酒充满自信。

    　对于金星啤酒来说，“中原保卫战”已经打响了，2010年12月16日，金星啤酒在河南举行了2010年省内市场经销商年会。张铁山在会上坦言，2011年是金星啤酒直面挑战的关键一年，金星不仅要保卫固有领土，还要积极出击，力争省内市场占有率在2010年的基础上提升5个百分点。

    　具体到竞争模式和发展策略上，金星啤酒则需要更充分地发挥本土品牌优势，利用自己对河南消费市场的熟悉，调整产品结构，完善营销网络，加强组织建设，提升企业的综合竞争力。“一是实现产品升级，提高中高端产品的比例；二是在力保餐饮主渠道的情况下做好流通市场，特别是强化对夜场的开发；第三，河南省营销队伍要进一步扩大规模，达到1900人，建立完整的客户终端拜访体系，加强对经销商的服务力度；此外，金星啤酒还要进一步加大品牌推广和营销宣传的力度。”张铁山如是说。

    　淡定难掩压力，防守亦需出击，这正是金星啤酒面对豫啤整合冲击所给出的答案。