金星啤酒的目标：在河南处于老大的位置

　　【中国糖酒网啤酒新闻资讯】美女主持：说到金星啤酒呢，始创于上个世纪八十年代，在我们河南人印象当中1992年到1997年是金星啤酒最辉煌或者说是发展最快的几年。那当时的社会大背景是什么？
        金星苏永军：你说的这个阶段，确实是金星啤酒高速发展的阶段，92年以前，金星完成了原始积累，储存了自己的能量，92年随着邓小平老人到南方视察了以后，由于中央政策的调整，所以金星在发展过程中得到了大环境的支持、政策的支持。由于咱们适应了市场的变化，尤其是咱们当时叫乡镇企业，乡镇企业就是你没有回旋的余地，只有顺应市场去拼搏，这样才能不断发展壮大，92年到97年这5年，金星最突出的一个特点就是量的增长。原来金星啤酒的规模比较小，在5万吨以下，通过这5年的发展，将近达到50万吨。所以从总量上看，我们金星确实得到了很大的提升。
        同时在这5年当中，由于我们围绕市场抢占先机，一方面大量引进人才，这期间我们引进的大中专毕业生是比较多的，来支撑企业发展经营的需要。
        第二个方面就是强化内部管理，大家都知道当时乡镇企业基础管理工作比较薄弱，因为企业发展时间不长，他又一个过程。我们内部也在不断地总结、完善、提升。这个时间我们加大企业的管理。再一个方面就是逐步地进行品牌的宣传，因为金星这个品牌河南人都知道，出了河南全国其他地方对金星的认知度就不高，原因就是品牌宣传力度不够，对社会的影响力还不够，所以这5年我们加强了品牌的宣传，我们与美国的蓝马啤酒进行了合作，也是借势来发展，搞一些初期的资本运作。
        再一个方面就是，金星作为本土的品牌，我们的目标要在河南处于老大的位置。当时河南的国有企业还比较多，九十年代河南的啤酒企业60多家，国有企业占主体。金星作为一种新生力量，在这几年发展比较快提升比较迅速。到97年，可以说我们已经成为河南省的老大了。
        美女主持：确实，那发展这么多年以来，金星啤酒确实也做得非常的好，截至到目前，我们知道有很多外来啤酒品牌都纷纷来到河南抢占市场。像雪花呀燕京呀，纷纷收购河南本土的啤酒品牌，然后跟金星进行竞争。金星面对这些是怎么看的呢？
        金星苏永军：说的很对，外来品牌进来已经既成事实，尤其是在今年，百威英搏、雪花、燕京陆续在河南收购了几家企业，中原地区历来都是兵家必争之地，这是大家众所周知的，作为企业，作为市场经济下的产品竞争，也必然，商业竞争也是必然。因为有的啤酒品牌早就看到中原市场容量跃跃欲试，为什么前几年没有进入中原地带呢？河南人口众多，消费水平还不高，是个农业大省，经济状况还不是很发达，在这种情况下他们进入河南市场时机还不很成熟，因为河南从区域位置上，价格比较低，河南人口多经济欠发达，消费水平偏低，啤酒价格低。在这种情况下，他们虽然窥视中原地区，但是一直在进行一些尝试，用一些产品向中原地带辐射，做一些前期的市场投入。但是，效果都不是很理想。
        这两年，随着他们主力品牌在国内通过收购、兼并等手段，进行市场运作，有的效果好，有的也是不理想。因为进入中原是迟早的事，就是时间问题，金星也早就意识到主力品牌也会进军中原地区，我们几年前就已经意识到这个问题，来了是个好事，一个是主力品牌，我们针锋相对，遇到了新的竞争对手，遇到了强势的竞争对手，对我们带来了压力，同时也带来了动力。金星在河南知名度、影响力、消费者的忠诚度影响比较大。在全国，我们跟雪花、跟燕京、跟青岛相比，我们的品牌优势还要差一些，有欠缺。所以来了之后，我们积极应对，现在就是一个竞合的市场态势，我们金星将按照我们的战略，去稳打稳扎，搞好河南市场，搞好中原地区的市场，守好大本营，欢迎主力品牌进入中原，通过竞争，学习主力品牌的经营思路、好的管理方法，为我所用，同时我们金星将不断地根据市场状况总结分析，找出我们的差距，在竞争当中来快速提升我们自己。