中国啤酒企业如何夺取中西部/农村市场 10-16

中国啤酒企业如何夺取中西部/农村市场  10-16

 一、机会：经济发展，政策支持，城乡差距缩小
    1、崛起的下一片热土：中西部市场
    每当人们思考中国作为全球经济大国快速崛起时，总是首先想到上海、北京和广州这些大城市的惊人发展，也会包括东部沿海地区的高速发展。但是，近年来中西部/三线城市的快速发展，表现出巨大的消费能力与消费信心，如何把握这一巨大商机同样也是啤酒企业的抓住下一轮增长机会的关键。中国的西部大开发战略，已产生了明显的效果，仅就过去3年，中西部市场城镇居民人均可支配收入保持着持续高位的增长，东西部的差距正在进一步缩小。虽然中西部消费者的生活，整体上也许并不像发达城市那样时尚优质，但是他们正迅速进入角色，因为勤勉工作的人们急切渴望改善自己的和家人的生活。工作好、收入高和生活条件优越一直是大部分中国人的目标，而经济的蓬勃发展更是加速了这一目标的实现。经验证明，啤酒行业的增长，总是与经济增长和消费意识的变化分不开的。富裕起来的消费者，开始关注健康，开始对酒类产品的价值重新认识，更多地消费啤酒，而更少地饮用白酒尤其是低价位白酒。可以预见的是，经济的增长将更快的缩短中西部市场啤酒人均消费的差异，从而推动中国啤酒市场的总体增长。
    2、农村居民收入提高，城乡消费趋同
    2009年中国农村居民人均纯收入首次突破5，000元大关，达到5，153元，2010年更是达到了5，919元。自2000年至今，农村居民收入的年复合增长率达到9.6%。收入的提高，导致了消费能力的大大提升，2009年农村居民人均消费突破4，000元，再创新高。相应的，啤酒的消费也是持续增长，2009年，农村地区的销售额与城市销售额的距离进一步拉近。由于农村居民消费的基数较低，更容易实现高速增长，从数据来看，农村居民对啤酒消费增速也超过了城市居民。从2003年开始农村市场啤酒的销售额就保持在两位数，2009年在城市地区销售额增长只有6%的情况下，农村依然保持了11%。农村消费的主体逐渐趋向于年轻人群，20-30的人群成为主力。这部分群体比之上一代受过教育，很多都在城市有过打工经历，接触的信息多，回乡后把城市的生活方式也多多少少带了回来。尤其是2008年由于全球范围内金融危机的影响，大量农民工返乡消费，在一定程度上造成农村消费的繁荣。而中国日益加快的城镇化速度也进一步拉进了农村居民与城市居民消费上的一致。消费观念和消费行为与城镇居民“接轨”的速度加快。
    3、政府强力推动，政策倾斜
    中国政府近年加大了对农村和西部的开发力度，制定了一系列减轻农民负担、加大西部投资力度的政策：包括连年提高主要粮食作物的最低收购价，推出并连续提高各种涉农补贴。农村地区的生产生活基础设施、基础教育、医疗、社会保障等都将日益健全。2008年国务院专门出台了《关于搞活流通扩大消费的意见》，其中强调要进一步健全农村流通网络，进一步扩大品种，加大“家电下乡”推广力度等。2009年的“一号文件”又进一步重申了以上要求，并明确提出“ 积极开拓农村市场”。在这个进程中，农村居民的增收能力必将稳步提升，释放大量的消费能力。由于农村基础设施不断完善，农村物流的效率低，啤酒竞争激烈程度相对不高。这就给啤酒企业带来极大的机会，提前布局西部和农村市场，稳固地盘，其未来的增长是无法估量且前景广阔的。