侯孝海：坚持是王老吉最正确的战略 1-16

侯孝海：坚持是王老吉最正确的战略 1-16

企业运营的关键是战略的确定，是军事路线的选择。战略错了，路线错了，几场战斗，甚至战役的胜利，都没有任何意义。
    营销是对消费者的抢夺，让消费者忘掉一件事情远比改变一件事情要容易。从这一点上讲，王老吉的战略是对的，就是要坚持“怕上火喝王老吉”，然后大面积铺货；加多宝的战略是错误的，他妄图去改变消费者对王老吉的认知。
    也许限于能力和经验，王老吉短期内要吃一些亏，这没有关系。但要学会总结经验和教训，不能在同一个地方总是被动。王老吉现在的主要挑战是在铺货，我觉得它应该跟国内的一些大企业做一些渠道上的战略合作。
    加多宝的战略错误，我认为是包袱太重了。价值200亿的怕上火定位，舍不得放弃，于是希望依托强大的营销能力挑战消费者认知规律。它的成功只能寄望于运气，或者说只能寄望于对手的愚蠢。这种把胜利押宝在对手犯低级错误的概率上，风险太大了。